2015年，影視業(yè)并購總額近千億，傳媒業(yè)商譽(yù)五年增近43倍。不管是主營電聲元器件的公司，還是通信器材、玩具龍頭，只要有膽量，都涉水下了影視場。互聯(lián)網(wǎng)公司也摩拳擦掌，2014年阿里影業(yè)成立、2015年騰訊影業(yè)入局；2016年，聚美優(yōu)品影業(yè)、小米影業(yè)、嗶哩嗶哩影業(yè)、58影業(yè)、陌陌影業(yè)、豆瓣影業(yè)成立；百度糯米影業(yè)則成立20億投資基金號(hào)稱兩年內(nèi)要投資超30部電影。

潮水退去，五年時(shí)間過后，只剩下了真正堅(jiān)持長期主義的角色。

比如在阿里文娛整體不被外界看好的語境下持續(xù)耕耘的阿里影業(yè)，在行業(yè)嚴(yán)峻的形勢下仍然有《我在時(shí)間盡頭等你》和《拆彈專家2》等成績，總裁李捷認(rèn)為，真正想堅(jiān)守做好內(nèi)容、有資金實(shí)力、具備核心能力的業(yè)務(wù)公司會(huì)留下來,有投機(jī)心理的資本退出。

再如上周登陸資本市場的稻草熊影業(yè)，經(jīng)歷了與暴風(fēng)集團(tuán)的劫難，深諳回歸初心的重要性。終于手握眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及發(fā)行能力，順利上市。

而騰訊影業(yè)也是大浪淘沙后的“幸存者”之一：2020年騰訊影業(yè)參與出品 《八佰》《緊急救援》《送你一朵小紅花》《第一次的離別》《鄰里美好的一天》《藍(lán)色防線》等8部影片；參與出品并播出的劇集共計(jì)11部。

行業(yè)的起起落落中，如何生存并生長？在梳理了影視風(fēng)云變幻的諸多策略后，我們總結(jié)出四點(diǎn)值得反復(fù)品味的方法論：時(shí)代旋律情懷、高質(zhì)量頭部策略、主投主控進(jìn)入第一梯隊(duì)、合理高效的組織架構(gòu)。

它們看似是誰都懂的道理，但實(shí)際落地過程中仍有特殊的“門道”與對(duì)內(nèi)心最為嚴(yán)苛的考驗(yàn)。影視行業(yè)本來就是一個(gè)需要耐心的事業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)的絕招都沒那么有用，不是瘋狂砸錢買量就能看到極速增長，也不是跑個(gè)AB測試就能找到最佳路徑。這需要耐心、沉淀、長期的底氣、人文關(guān)懷的態(tài)度和真正的社會(huì)責(zé)任感。

時(shí)代旋律與情懷

說情懷聽上去很虛，但事實(shí)上，這是一個(gè)影業(yè)能不能走得長遠(yuǎn)的第一要素。這就像基因一樣，我們看不見它但諸多的外在表現(xiàn)都由它決定。

博納是個(gè)典型的例子，《智取威虎山》《湄公河行動(dòng)》《紅海行動(dòng)》《烈火英雄》《中國機(jī)長》……博納形成了完整的主旋律電影打法，通過主旋律傳遞主流價(jià)值，同時(shí)也抓住了主流觀眾。因此這幾年不管其他人的座次怎么變化，博納票房占比始終位列中國民營電影公司前三甲，就在去年博納影業(yè)也終于成功過會(huì)。

騰訊影業(yè)的“情懷”則體現(xiàn)在更多的層面：

時(shí)代主旋律層面，以《八佰》《緊急救援》致敬英雄，騰訊集團(tuán)副總裁、閱文集團(tuán)首席執(zhí)行官、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官、騰訊動(dòng)漫董事長程武第一次收到《八佰》劇本時(shí)用了一上午讀完，期間數(shù)次落淚：“這個(gè)項(xiàng)目從劇本，到粗剪、精剪、定剪，每次看我都會(huì)被深深打動(dòng)。所以，我一直跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，務(wù)必全力以赴?！边@份家國情懷與行業(yè)責(zé)任，推動(dòng)騰訊影業(yè)成為最早進(jìn)入《八佰》的聯(lián)合出品方。

在程武看來，《八佰》在民族精神之外，本身在敘事和技術(shù)層面也達(dá)到了一個(gè)新高度，將會(huì)成為中國戰(zhàn)爭片的里程牌，“電影行業(yè)本來就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，但也是一個(gè)有情懷的行業(yè)，我們相信好內(nèi)容的力量?！?o:p>

其誠意也得到了《八佰》制片人梁靜的肯定：“他們背后有一個(gè)強(qiáng)大的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)。”事實(shí)上，騰訊影業(yè)整合了騰訊系的優(yōu)勢資源，在線下，《八佰》覆蓋了數(shù)千家網(wǎng)吧的開屏彈窗、桌面廣告位等；在線上，微信朋友圈、QQ等平臺(tái)上也不乏《八佰》的身影，同時(shí)，也聯(lián)手快手，打下沉市場。

最終《八佰》不負(fù)眾望：僅前期點(diǎn)映期間，票房就已經(jīng)破2億，連續(xù)36天票房日冠，最終斬獲國內(nèi)票房31.1億，成為中國影史第10部突破30億的影片?！栋税邸吩趪鴥?nèi)上映一周后，快速登陸北美、澳新、英愛、馬來西亞、香港等院線，成為疫情后首部全球最大放映規(guī)模，助力全球電影產(chǎn)業(yè)加速復(fù)蘇的中國大片，占據(jù)2020年全球票房總冠軍。

而《八佰》只是一個(gè)切面，2020年，騰訊影業(yè)參與出品并播出的劇集共計(jì)11部，聚焦現(xiàn)實(shí)題材的時(shí)代旋律系列作品占據(jù)大半，其中《燃燒》《三叉戟》《親愛的，你在哪里》《黑色燈塔》《石頭開花》《了不起的兒科醫(yī)生》6部劇集豆瓣開分達(dá)到7分及以上，其中《三叉戟》獲得豆瓣7.7高評(píng)分，成為年度口碑力作；《燃燒》CSM59城收視多日排名前三；網(wǎng)臺(tái)同步正在熱播的《了不起的兒科醫(yī)生》全網(wǎng)播放量超過7.73億，連續(xù)多日播放量日冠軍，微博話題超過12.5億閱讀量。

另據(jù)「深響」了解，騰訊影業(yè)主投主控的建黨一百周年獻(xiàn)禮大片《1921》已經(jīng)完成拍攝進(jìn)入后期，定檔2021年7月1日；歷史青春勵(lì)志劇《我們的西南聯(lián)大》，中華民族命運(yùn)共同體史詩巨制劇《父親的草原，母親的河》也即將登場。

高質(zhì)量頭部策略

情懷打底，接下來便是策略的選擇。不得不說，影視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了非常明顯的“二八效應(yīng)”期，頭部與中尾部的差距越來越大，而且這個(gè)比例在實(shí)際中更加夸張。

要么成為頭部，要么從此湮沒。影視行業(yè)本來就是注意力經(jīng)濟(jì)，唯有成為眾多內(nèi)容中的那顆明珠，才能光彩奪目。以剛剛過去的2020年為例，光線傳媒的《姜子牙》歷時(shí)四年打磨，華誼兄弟的《八佰》集全行業(yè)之力——這些都是在內(nèi)容質(zhì)量上干下決心的例子。

而以累計(jì)總票房為統(tǒng)計(jì)維度來看，異軍突起的騰訊影業(yè)、抖音文化，也都有著同樣的投資策略——押注頭部，注重質(zhì)量。

2020年，騰訊影業(yè)參投了《八佰》《緊急救援》《送你一朵小紅花》四部上映的電影，累計(jì)總票房40.78億元。作為參投方，騰訊在這幾部電影里的排名都相對(duì)靠前，因此份額也會(huì)相對(duì)較高。而抖音文化（廈門）公司，在2020年參投了四部精品《拆彈專家2》《赤狐書生》《我和我的家鄉(xiāng)》《一點(diǎn)就到家》，累計(jì)總票房39.19億元。

《送你一朵小紅花》

主投主控進(jìn)入第一梯隊(duì)

態(tài)度與實(shí)力是入席的門票，而要想真正擁有一席之地，成為名副其實(shí)的第一梯隊(duì)，“主投主控”是必由之路。

王中磊曾如是強(qiáng)調(diào)主投主控的意義：“華誼兄弟電影主投主控項(xiàng)目2019年一片空白。作為一家以內(nèi)容生產(chǎn)為核心競爭力的傳媒公司，這樣的失誤堪稱致命?！?o:p>

通常情況下，影業(yè)們都遵循著“交學(xué)費(fèi)——交朋友——簡單參與——深度參與——主投主控”這樣的入席節(jié)奏。比如跨界而來的北京文化，一開始是用收購相關(guān)公司+投資的方式快速“入行”，并用保底的方式撬動(dòng)杠桿，再從參投到主控。

主投主控的成績已經(jīng)成為了第一梯隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)。它展示了電影公司在資金、制作、渠道等環(huán)節(jié)上的綜合實(shí)力，也體現(xiàn)了電影公司對(duì)觀眾口味的精準(zhǔn)把握、在內(nèi)容層面的殺伐果斷，一旦“押中”爆款，也意味著更大的項(xiàng)目收益和可觀的資本市場回報(bào)。

《1921》

合理高效的組織架構(gòu)

情懷是骨，高質(zhì)量頭部內(nèi)容是肉，主投主控是血管，合理高效的組織架構(gòu)則是神經(jīng)組織。而組織架構(gòu)這一點(diǎn)是最容易被忽略的。

「深響」曾在對(duì)Netflix的分析中深度闡述了其快速崛起的另類秘訣，在于其公司文化與組織結(jié)構(gòu)的合理搭配——他們的決策機(jī)制叫“自由與責(zé)任”（Freedom and Responsibility），Netflix允許團(tuán)隊(duì)中更多的人去決定是否給一個(gè)新劇開綠燈或者是否花大價(jià)錢去買某個(gè)劇。一些重大決定決策者的title甚至是比首席內(nèi)容官低兩級(jí)的“非主管級(jí)別的員工”。

但Netflix這種打法并不適合中國影視業(yè)，美國是高度工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)分工到了非常精細(xì)的階段，并且有著習(xí)慣性的“契約精神”與行業(yè)公約。因此Netflix大可以放手給各個(gè)環(huán)節(jié)，以量博爆款，大力出奇跡。

而中國國情是供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)魚龍混雜，稍不注意，就會(huì)出現(xiàn)類似之前“劇組滯留泰國，30天花掉優(yōu)酷近7000萬”的問題。與此同時(shí)，中國影視行業(yè)剛剛經(jīng)歷完草莽洗牌階段，很多核心要素分散在各處，特別是此前的IP泡沫讓大量本來優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP被爛改和濫改。竭澤而漁式的開發(fā)背后根本原因是IP要素的分散——“過了這幾年這個(gè)IP就不屬于我了，所以我要盡可能地「榨干」這個(gè)IP的價(jià)值?！?o:p>

要想應(yīng)對(duì)這些系統(tǒng)性的外部問題，一個(gè)系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)格外重要。

這一點(diǎn)上，程武非常通透，在此前的采訪中，他告訴「深響」：“如果想持續(xù)打造出高水準(zhǔn)、高價(jià)值的文化內(nèi)容，我們就需要實(shí)現(xiàn)「從好內(nèi)容，到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，再到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈耦合」的三級(jí)跳?！?o:p>

騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視三者的協(xié)同便是程武整合聯(lián)動(dòng)的一個(gè)外顯動(dòng)作。在此之前，其實(shí)三者的協(xié)作已經(jīng)有一定的成果——改編難度極大的男頻IP《慶余年》大獲成功，是尊重IP精神內(nèi)核、耐心的開發(fā)態(tài)度、 “五年三季”模式長線培育IP的結(jié)果。

三駕馬車整合聯(lián)動(dòng)這樣一來，騰訊影業(yè)便獲得了上至IP，下至宣發(fā)的全鏈條優(yōu)勢，整合后的新作品《贅婿》已經(jīng)殺青，《人世間》1月底即將開機(jī)，一系列記錄時(shí)代的作品即將登場。在這三駕馬車架構(gòu)下，依托閱文、動(dòng)漫等大量經(jīng)過市場檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)IP儲(chǔ)備，騰訊影業(yè)開放內(nèi)容平臺(tái)組建優(yōu)秀創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及強(qiáng)大的宣發(fā)體系支撐，在未來踏上主投主控道路上，騰訊影業(yè)的整合路線未來可期。

放眼整個(gè)影視行業(yè)，盤點(diǎn)近兩年過得還不錯(cuò)的公司，阿里影業(yè)、貓眼娛樂、光線傳媒……無一不是此種整合的思路——能量最大化，布局眼光長線化。

早在九年前，程武在進(jìn)行泛娛樂分析調(diào)研時(shí)便意識(shí)到了影視文化產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性難點(diǎn)——不同于快消標(biāo)品，文化/創(chuàng)意/影視產(chǎn)業(yè)最核心的是要?jiǎng)?chuàng)新，用戶“喜新厭舊”，看過的故事大多數(shù)不想再看同樣的，創(chuàng)新的失敗率天然很高。

影視內(nèi)容非標(biāo)、難復(fù)制、不好規(guī)?；?，沒有消費(fèi)品工業(yè)品那樣快速起量的效果——這讓一級(jí)市場的投資人對(duì)于影視創(chuàng)業(yè)公司望而卻步，讓二級(jí)市場里的傳媒板塊分析師淪為“氣氛組”。但也正因?yàn)橛耙晝?nèi)容的獨(dú)一無二，讓它具備了超越短視頻等其他內(nèi)容產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和皇冠明珠一般的稀缺價(jià)值。

大起大落，滌盡鉛華。走過了影視行業(yè)的萌芽、草莽、洗牌期，接下來要做的便是心懷微光，共待黎明。