大家一定都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：

每當(dāng)換季，就覺(jué)得自己衣柜里總少了那么一件衣服；每次遇上打折季，都忍不住瘋狂囤貨買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。而當(dāng)激情褪去，這些曾經(jīng)的心頭好卻又紛紛被“打入冷宮”，成為家里占地方的閑置物品。

硅星人還記得，當(dāng)年出國(guó)時(shí)，如何處理家里這些閑置物品就成為了一個(gè)“老大難”的問(wèn)題。

掛閑魚(yú)？太麻煩費(fèi)時(shí)間。送人？怕別人嫌棄不要。所以最后大部分物品都被直接扔進(jìn)了垃圾桶。

但到了美國(guó)之后，硅星人卻發(fā)現(xiàn)大家對(duì)買(mǎi)賣(mài)二手貨這件事，不僅不抵觸，反而興致頗高，各種不同類(lèi)型的二手商店都發(fā)展得如火如荼。

這不，美國(guó)又有一家二手電商要上市了。

明天，主打婦幼二手衣物品交易的電商平臺(tái)ThredUp將正式登陸納斯達(dá)克，其IPO定價(jià)為每股12至14美元，而市場(chǎng)對(duì)其股價(jià)表現(xiàn)普遍報(bào)以積極的預(yù)期。畢竟，在它之前上市的兩大硅谷二手電商The RealReal和Poshmark，在上市當(dāng)日分別大漲了44%和141%。

至此，美國(guó)二手時(shí)尚交易平臺(tái)三大巨頭全都成功上市，而二手球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)StockX和同城二手平臺(tái)OfferUp也已經(jīng)在后邊排好隊(duì)。資本的繁榮背后，映射出的則是消費(fèi)者們?cè)诙质袌?chǎng)上強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。

| 買(mǎi)二手=臟舊=窮嗎?

在過(guò)去，很多人對(duì)于二手物品的固有印象就是又臟又舊又不衛(wèi)生，以及似乎買(mǎi)二手商品就會(huì)被貼上窮的標(biāo)簽。

但近幾年來(lái)，美國(guó)的二手電商平臺(tái)們都在努力打破這種刻板印象。

以即將上市的ThredUp為例，根據(jù)他們對(duì)用戶(hù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，此前，75%以上的消費(fèi)者都對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手服裝、物品持有較嚴(yán)重的偏見(jiàn)，而約50%的用戶(hù)在使用ThredUp之前，都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手衣物。

但如今，美國(guó)每八位女性中就有一位是ThredUp的用戶(hù)，而所有的客戶(hù)中，有三分之一以上的用戶(hù)家庭收入超過(guò)10萬(wàn)美元。

那么，它是如何做到改變客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣的呢？

首先，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在ThredUp上的整個(gè)售賣(mài)流程非常簡(jiǎn)單。

硅星人還記得自己過(guò)去在閑魚(yú)賣(mài)東西，要經(jīng)歷拍照、P圖、回答買(mǎi)家提問(wèn)、打包、寄件各個(gè)步驟。這一套流程走完，錢(qián)沒(méi)回本多少，時(shí)間倒是浪費(fèi)了一大堆。

但在ThredUp上，你只需要一鍵點(diǎn)擊“清空套裝”（Clean out kit），填上地址，不久后網(wǎng)站就會(huì)給你寄來(lái)一個(gè)已經(jīng)付完郵費(fèi)、貼好地址的大袋子，你再把所有不要的東西一股腦地裝進(jìn)去，放去郵局，之后，你什么都不用做，坐等收錢(qián)就行。

ThredUp會(huì)把寄去的東西進(jìn)行分類(lèi)、評(píng)估，根據(jù)品質(zhì)、破損程度來(lái)篩選衣物，不符合要求的會(huì)退還給你或者捐贈(zèng)出去，通過(guò)篩選的衣物將由他們清洗、拍照上傳至平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，賣(mài)出后系統(tǒng)就會(huì)提醒你，然后給你打錢(qián)。

這樣的模式，簡(jiǎn)直就是很多女性的福音，清空了衣柜、解放了自己。

而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)到的商品不僅不是臟差舊，甚至可以用低價(jià)買(mǎi)到幾乎全新的商品。

目前在ThredUp上面，包含了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3萬(wàn)個(gè)品牌，主要銷(xiāo)售女性和兒童的衣物，定價(jià)大多都在幾美元到幾十美元不等。

這些被篩選過(guò)的衣物均已被統(tǒng)一清洗和處理過(guò)，并按照不用價(jià)位、顏色、尺碼、材質(zhì)等進(jìn)行了細(xì)致的歸類(lèi)和描述，讓消費(fèi)者能夠非常便捷地了解和購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然，ThredUp也存在一些顯著的問(wèn)題。比如平臺(tái)的抽成比例過(guò)大，一般賣(mài)家只能得到賣(mài)出價(jià)的15%的分成，遠(yuǎn)不及自己賣(mài)回本多。另外，等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一般從寄出到售出要等上好幾個(gè)月，對(duì)那些著急變現(xiàn)的賣(mài)家不太友好。

但是，對(duì)于很多嫌麻煩只想趕緊清空閑置衣物的人來(lái)說(shuō)，有人幫你整理幫你賣(mài)，順便再賺點(diǎn)買(mǎi)菜錢(qián)，也是一種很不錯(cuò)的選擇。

而作為美國(guó)發(fā)展的比較早的二手電商， ThredUp跟很多美國(guó)線下二手店一樣，主要還是走生活化、平民化路線。

但近年來(lái)，一些針對(duì)高價(jià)二手商品、主打時(shí)尚的買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)也發(fā)展得風(fēng)生水起，并逐漸走入主流消費(fèi)市場(chǎng)。

| 二手的玩法不止一種

與ThredUp不同，美國(guó)目前成功上市的其他兩個(gè)人氣二手電商The Real Real和Poshmark都是定位于走時(shí)尚二手路線，除了一般的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它們的主打商品。

設(shè)想一下，當(dāng)你想買(mǎi)包，但預(yù)算又在萬(wàn)元以下，是會(huì)選擇買(mǎi)一個(gè)全新的MK，還是以同樣的價(jià)格買(mǎi)一個(gè)二手但也成色不錯(cuò)的LV？如今，不少消費(fèi)者會(huì)選擇后者。

The RealReal就是美國(guó)一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)于二手奢侈品買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)，由“二手時(shí)尚女魔頭”Julie Wainwright于2011年創(chuàng)立，主要售賣(mài)Chanel、LV、Gucci等奢侈品牌的二手包、服裝、珠寶、手表甚至藝術(shù)品等，幾乎囊括了市面上所有中高端設(shè)計(jì)師品牌。

除了線上平臺(tái)外，The RealReal目前還在美國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)了12家實(shí)體店鋪，提供送貨上門(mén)和上門(mén)取貨的高端服務(wù)。盡管出售的是二手商品，但The RealReal 從線上消費(fèi)流程到線下實(shí)體店，都是在向高凈值人士靠攏。

The RealReal的實(shí)體店一般都選在城市最核心的區(qū)域，比如在舊金山的分店，就開(kāi)在奢侈品扎堆的郵政街上，店址還是原來(lái)愛(ài)馬仕的旗艦店。

圖 The RealReal在舊金山的實(shí)體店

路過(guò)一家The RealReal，你并不會(huì)覺(jué)得它是一家二手店，甚至還會(huì)以為是哪個(gè)高端品牌。店里除了售賣(mài)商品外，會(huì)提供奢侈品鑒定、估價(jià)等服務(wù)，還不定期跟當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家合作設(shè)展。二手奢侈品消費(fèi)因此也變得“體面”起來(lái)，受到很多高消費(fèi)群體的喜愛(ài)。

而另一家二手巨頭Poshmark，其主要特點(diǎn)則是將社交功能與二手買(mǎi)賣(mài)相結(jié)合。你可以關(guān)注自己喜愛(ài)的賣(mài)家，給她（他）發(fā)布的商品點(diǎn)贊、留言、互動(dòng)，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到Facebook、Ins等社交平臺(tái)。

此外，與The RealReal和ThredUp所提供的大量平臺(tái)服務(wù)不同，Poshmark只做中間人，賣(mài)家需要自行拍照描述產(chǎn)品并負(fù)責(zé)定價(jià)郵寄，同時(shí)也可以選擇接受別人的開(kāi)價(jià)或是以物易物。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，Poshmark收取的傭金就會(huì)少很多：15刀以?xún)?nèi)的買(mǎi)賣(mài)收取$2.95的固定傭金，15刀以上則抽成20%。

硅星人認(rèn)為，Poshmark的模式其實(shí)跟閑魚(yú)比較類(lèi)似，它們都是沒(méi)有自己的庫(kù)存，比較依賴(lài)小規(guī)模賣(mài)家的忠誠(chéng)度。這樣的模式其核心其實(shí)是內(nèi)容和社交驅(qū)動(dòng)——不在乎用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，而是在乎用戶(hù)愿不愿意多上來(lái)看看。

Poshmark就像是一個(gè)帶有二手商品售賣(mài)功能的Instagram，逐漸發(fā)展出了一些“網(wǎng)紅”、個(gè)人設(shè)計(jì)師等，還會(huì)定期舉辦主題活動(dòng)。目前平臺(tái)已有超過(guò)7000萬(wàn)用戶(hù)，并且很多都是千禧一代和Z世代。

圖 Poshmark平臺(tái)上的主題活動(dòng)提醒

| 二手商品與可持續(xù)時(shí)尚

除了延展出各種不同的二手玩法外，現(xiàn)在美國(guó)的各大平臺(tái)還將二手和環(huán)保理念緊密的結(jié)合在一起，踐行“可持續(xù)時(shí)尚”的概念。

2018年，Burberry一口氣“燒掉”約2.54億元存貨一事曾引起巨大爭(zhēng)議，實(shí)際上，為清理庫(kù)存和保護(hù)品牌形象，寧愿銷(xiāo)毀也不愿降價(jià)銷(xiāo)售是時(shí)尚品牌中長(zhǎng)期存在的現(xiàn)象。

但很多人并沒(méi)有意識(shí)到，這些隨手丟棄的衣物，其實(shí)是世界上最大的污染源之一。根據(jù)聯(lián)合國(guó)的報(bào)告，時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生的碳排放量比傳統(tǒng)產(chǎn)品多出400%，是全球第二大污染制造者，危害僅次于石化工業(yè)。

因此，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始考慮其供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展，并在積極地探索環(huán)境友好材料和的生產(chǎn)方式。而推動(dòng)商品的循環(huán)利用，也成為“可持續(xù)時(shí)尚”的重要內(nèi)容。

在這一理念下，原本跟二手商店屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的很多品牌零售商和設(shè)計(jì)師，近年來(lái)都開(kāi)始與這些二手平臺(tái)建立起合作關(guān)系。

2017年底，奢侈品牌Stella McCartney的設(shè)計(jì)師與The RealReal達(dá)成合作，鼓勵(lì)那些購(gòu)買(mǎi)該品牌的消費(fèi)者們將閑置衣物放到RealReal進(jìn)行再次售賣(mài)，每售賣(mài)一件將返給消費(fèi)者在他們品牌官網(wǎng)的抵用額度，成為了奢侈品領(lǐng)域中第一個(gè)支持二手交易的推動(dòng)者。

去年，Burberry、Gucci也先后宣布跟RealReal達(dá)成合作，通過(guò)RealReal平臺(tái)出售來(lái)自品牌自身或委托人提供的二手產(chǎn)品。而用戶(hù)每在RealReal上購(gòu)買(mǎi)、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它們就將通過(guò)非營(yíng)利性組織 One Tree Planted 種植一棵樹(shù)。

RealReal還在網(wǎng)站上發(fā)布了一個(gè)可持續(xù)性計(jì)算器，消費(fèi)者可以用它來(lái)計(jì)算自己寄售的貨物對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響。

ThredUp也與Gap、沃爾瑪、梅西百貨等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫助品牌和商場(chǎng)處理二手和庫(kù)存服飾。據(jù)ThredUp最近發(fā)布的公告，自2009年成立以來(lái)，消費(fèi)者在其平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)和出售的二手商品，共幫助減少了約10億磅的二氧化碳排放，節(jié)省了20億千瓦時(shí)的能源和44億加侖的水，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生了積極影響。

而在國(guó)內(nèi)，也有越來(lái)越多的人在改變著過(guò)去“只要能買(mǎi)得起新的，就不會(huì)選撿別人不用的”的想法。

硅星人注意到，不久前女演員孫儷曾發(fā)布了一條微博，表示自己從朋友那“接手”了很多小朋友的二手衣物，宣傳了循環(huán)利用的環(huán)保理念，而網(wǎng)友們幾乎都是一邊倒的贊賞。

圖片截自于微博

其實(shí)，如今的二手產(chǎn)品已不再是“臟舊差”的代名詞，偶爾去淘淘二手，省錢(qián)的同時(shí)，還能為地球做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也不失為是另一種“富有”。