刷爆信用卡也要拍？新手導(dǎo)演“找錢”第一步！

2021-03-25 09:46 發(fā)布

幕后 | 導(dǎo)演制片

關(guān)于我，江湖上有兩個(gè)最大的傳說(shuō)。一是我是一個(gè)知識(shí)分子，因?yàn)槲掖髦坨R；二是我是一個(gè)藝術(shù)家，因?yàn)槲业碾娪袄腺r錢。——伍迪·艾倫

年輕的斯皮爾伯格如何運(yùn)用有限條件在《大白鯊》里制造恐怖效果？

昆汀的長(zhǎng)片處女作《落水狗》如何能找來(lái)明星參演？

《落水狗》（1992），華麗麗的陣容

羅德里格斯的《殺手悲歌》音效制作比拍攝貴了好幾倍？

凱文?史密斯刷信用卡來(lái)拍《瘋狂店員》，你也可以這么做嗎？

《瘋狂店員》（1994），diǎo炸天的臺(tái)詞

帶著這幾個(gè)疑問(wèn)，您老往下看！

電影史常常是由新手導(dǎo)演寫就的。

“意大利新現(xiàn)實(shí)主義”“法國(guó)新浪潮”“美國(guó)新電影”……所有這些電影運(yùn)動(dòng)，都有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“新”：新導(dǎo)演、新理念、新作品。新手導(dǎo)演擁有的野心、勇氣和創(chuàng)意，常常能結(jié)出令人意想不到的果實(shí)。

然而，電影制作過(guò)程困難重重，也有很多新人未來(lái)得及施展才華，就倒在了創(chuàng)造征程的半途。因此，對(duì)于剛剛著手拍攝自己第一部作品的新手導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，“求生”格外重要。

新手導(dǎo)演如何邁出第一步

如何將創(chuàng)意與想法更好的落地與實(shí)踐？

這時(shí)候除了扎實(shí)的劇本創(chuàng)作過(guò)程，新手還需要學(xué)會(huì)“找錢”，為項(xiàng)目整體能夠順利推進(jìn)夯實(shí)基礎(chǔ)、增加保障。無(wú)論你是去參加創(chuàng)投大會(huì)、提案大會(huì)，還是會(huì)面制片人、潛在投資人等等，都需要在有限時(shí)間內(nèi)讓在座的各位了解你的項(xiàng)目。

《好萊塢式結(jié)局》中伍迪·艾倫飾演一名

過(guò)氣的“新手導(dǎo)演”

那一份清晰直觀的商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目書）的呈現(xiàn)，就顯得非常重要了。

商業(yè)計(jì)劃書之于電影融資，就像簡(jiǎn)歷之于找工作。雖然有簡(jiǎn)歷不一定能找到工作，但是如果你連簡(jiǎn)歷都沒(méi)有，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真對(duì)待你。所以，為了找到工作，你必須有一份簡(jiǎn)歷，而且還得是一份優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷。這個(gè)道理也適用于商業(yè)計(jì)劃書。

有些人會(huì)說(shuō)，電影是藝術(shù)，又不是做生意，你為什么要一份商業(yè)計(jì)劃書呢？他們錯(cuò)誤地將兩者截然分開了。電影是具有多重屬性的，你越早明白這點(diǎn)越好。

Tips：商業(yè)計(jì)劃書

Business Plan，用于融資的詳細(xì)描述一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的書面文件。舉例：四個(gè)律師、三個(gè)會(huì)計(jì)花了六個(gè)月才寫出商業(yè)計(jì)劃書，但拍攝影片卻只花了三周時(shí)間，而且時(shí)長(zhǎng)只有 85 分鐘。

寫之前要考慮哪些因素

可以肯定，你追逐電影之夢(mèng)并不是為了寫商業(yè)計(jì)劃書。而且，計(jì)劃書的大部分內(nèi)容都很無(wú)聊（讓它看起來(lái)比較有趣，正是你的任務(wù)）。但盡管如此，商業(yè)計(jì)劃書還是很必要的，而且寫作的過(guò)程會(huì)讓你不得不去通盤地考慮整個(gè)電影計(jì)劃，這對(duì)你的項(xiàng)目成功，是大有好處的。

不管你是為干洗機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是任何其他類型的生意融資，你給潛在投資者所看的那份描述你想法的文件，都是“商業(yè)計(jì)劃書”。人們有時(shí)也稱之為“投資備忘錄”“招募備忘錄”“內(nèi)容說(shuō)明書”或者“私募備忘錄”（或者簡(jiǎn)寫為“P. P. M”，他們可能覺(jué)得縮寫顯得更高級(jí)一些），這些名詞都是一個(gè)意思。

當(dāng)你向某人爭(zhēng)取一筆電影投資時(shí)，你實(shí)際上是在爭(zhēng)取一筆商業(yè)投資，因此你也要按商業(yè)規(guī)則來(lái)行事。你不是在請(qǐng)求施舍、捐贈(zèng)或者禮物，你是在請(qǐng)求一筆投資。即便對(duì)方是家人或朋友也不例外，因?yàn)槟惚仨氄J(rèn)真工作使他們得到回報(bào)。

眾所周知，電影是高風(fēng)險(xiǎn)的投資，因此就應(yīng)該按此類投資的規(guī)則來(lái)對(duì)待。幫你自己一個(gè)忙，制作一份專業(yè)的、深思熟慮的、誘人的商業(yè)計(jì)劃書吧。

你完全可以自己來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書，這沒(méi)有想象中那么可怕。或者先去查閱一下相關(guān)的書籍和課程。雖然單就這個(gè)話題就可以寫好幾本書了，但為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，下面列出一份商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該涵蓋的一些常規(guī)要素，希望能幫助你建立起一個(gè)基本的概念。

可以開始寫了

一份計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)模板開頭應(yīng)該有：

你的目標(biāo)
制作公司描述
管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)歷
一般性投資的法律免責(zé)聲明
融資總額
優(yōu)先返還的部分

Tips：優(yōu)先返還

Priority Return，在制片方和投資人共同分配利潤(rùn)之前，投資人可以先行得到的回報(bào)百分比（通常在投資額的110%到125%之間）。

假設(shè)我們確定的優(yōu)先返還額度是 110%，意思就是說(shuō)，如果整部電影的投資總額是 100 美元，那影片至少需要賺到 110 美元（這部分都會(huì)被投資人拿走）時(shí)，制片方才能參與利潤(rùn)分成。

接下來(lái)的內(nèi)容，主要是與電影本身有關(guān)的信息：

大綱
演員表
項(xiàng)目制作團(tuán)隊(duì)介紹
大致預(yù)算
項(xiàng)目拍攝、制作日程表
市場(chǎng)、發(fā)行、銷售策略

還包括：

電影行業(yè)現(xiàn)狀概覽
影片贏利前景預(yù)測(cè)
影片的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

雖然很多部分聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)嚇人，但其實(shí)大部分都是“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。只要你的團(tuán)隊(duì)愿意付出一些時(shí)間和努力，完全是可以完成的。

如果你實(shí)在不是這塊料，也可以請(qǐng)律師或者制片人幫你完成。有一些人專門以替人寫商業(yè)計(jì)劃書為生，只要你肯花錢，他們也能幫你搞定這些東西。

如果你決定親自動(dòng)手，請(qǐng)盡量認(rèn)真地寫，在交給投資人以前務(wù)必還要請(qǐng)律師過(guò)目一下。因?yàn)橛行┓顚?duì)融資的方式以及資金來(lái)源的審查都有特別規(guī)定，有些州甚至?xí)竽悴捎锰囟ǖ拇朕o和免責(zé)聲明。所以你最好還是請(qǐng)一位律師來(lái)幫你規(guī)避那些不必要的麻煩。

一份商業(yè)計(jì)劃書很可能會(huì)花掉你幾天或者幾個(gè)月的時(shí)間，但是你要明白，有可能你的潛在投資者根本不會(huì)看到它。他們有可能直接把它交給會(huì)計(jì)師或者律師，或者完全忽略掉它。

但盡管如此，它的存在還是很有必要，因?yàn)樗茏寗e人相信，你的影片是一個(gè)很嚴(yán)肅、很靠譜的投資機(jī)會(huì)。

再說(shuō)一次，商業(yè)計(jì)劃書就像你的簡(jiǎn)歷：它可能最終并沒(méi)有幫你找到一份工作，但是想要?jiǎng)e人認(rèn)真地對(duì)待，你就必須有一份簡(jiǎn)歷。一份商業(yè)計(jì)劃書必須是一個(gè)有力的銷售工具，而且必須專業(yè)，因?yàn)橛行┚鞯耐顿Y人（或者是他們的會(huì)計(jì)師和律師）絕對(duì)會(huì)不辭勞苦地閱讀它。

劃重點(diǎn)，要考的哦

商業(yè)和藝術(shù)并不是互相排斥的。

想要把你的影片變成一個(gè)嚴(yán)肅的投資機(jī)會(huì)，你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書。

有人給你的電影投錢時(shí)，把它看作投資，而不是送給你的禮物。

你可以自己動(dòng)手寫一份商業(yè)計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃書本身并不一定能為你的影片融到資，但它是融資過(guò)程中很重要的一步。

電影是一門生意。