今天講三件事：為什么華與華沒(méi)有方法論、華與華長(zhǎng)期面臨的7個(gè)問(wèn)題、華與華值得學(xué)習(xí)的4大點(diǎn)。

一、華與華有的是用好既有成熟方法論的方法論

聽(tīng)起來(lái)很繞是不是？我打個(gè)比方，你就懂了。

華與華就像一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)霸，古今中外的數(shù)學(xué)公式公理他都了如指掌，能游刃有余地運(yùn)用現(xiàn)成的公式公理解決各種數(shù)學(xué)難題，但是他本身還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同等級(jí)別的數(shù)學(xué)公式公理。

無(wú)可辯駁，華與華是本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司里，最熟讀中西方經(jīng)典理論，且善用于指導(dǎo)泛營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)（含戰(zhàn)略咨詢廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意公關(guān)傳播設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等）實(shí)戰(zhàn)的公司，沒(méi)有之一。華與華對(duì)于怎么用好孫子、孔子、王陽(yáng)明、德魯克、科斯、熊彼特、邁克·波特、菲利普·科特勒、羅瑟·瑞夫斯、李?yuàn)W貝納、大衛(wèi)·奧格威、唐·舒爾茨、W·錢(qián)·金等中外大家的理論很有一套，但到目前為止它自己還沒(méi)有提出同級(jí)別又普遍適用的方法論。

有人要扔磚頭了，鬼鬼你是睜眼瞎，還是裝糊涂，合著我們看的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《華與華方法》《超級(jí)符號(hào)原理》都看了個(gè)寂寞？

華與華的書(shū)，是對(duì)中西方經(jīng)典方法論在中國(guó)的市場(chǎng)化驗(yàn)證、改造和總結(jié)，是用好既有成熟方法論的方法論，但還不是上面說(shuō)的中外大家級(jí)別的方法論。

要提煉出大家級(jí)別的方法論，須有三個(gè)特點(diǎn)：一、自成系統(tǒng)；二、普遍適用；三、要么原創(chuàng)要么集大成。

華與華現(xiàn)在對(duì)外輸出的方法論，第一點(diǎn)做得很好，非常自洽。第三點(diǎn)尤其是第二點(diǎn)做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。且華與華的方法論，主要是它自己用在客戶身上，別的乙方只有小馬宋、柏立品牌營(yíng)銷(xiāo)在用。

有人又要扔磚頭了，超級(jí)符號(hào)不就是原創(chuàng)嗎？

并不是，它是一個(gè)很好的再包裝。我們看超級(jí)符號(hào)原理的四步驟（文化母體、購(gòu)買(mǎi)理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維），就能看到它們還很明顯是對(duì)既有成熟理論的運(yùn)用再造。

文化母體來(lái)源我們常說(shuō)的借勢(shì)對(duì)象
購(gòu)買(mǎi)理由來(lái)源羅瑟·瑞夫斯的 USP、李?yuàn)W貝納的“挖掘產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性”的運(yùn)用
超級(jí)符號(hào)來(lái)源大衛(wèi)·奧格威 BI 理論、VIS、視覺(jué)錘三者的結(jié)合
貨架思維來(lái)源唐·舒爾茨 IMC 在促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的任何環(huán)節(jié)、場(chǎng)景上的綜合使用

——《超級(jí)符號(hào)原理的理論源頭》

就原創(chuàng)性而言，超級(jí)符號(hào)理論還沒(méi)有脫胎換骨。是不是華與華就不牛逼了呢？非也，華與華可以走達(dá)成大家級(jí)方法論的另一條路，以自己的邏輯集前人經(jīng)驗(yàn)之大成。

菲利普·科特勒走的就是這條路，他集前人心得，構(gòu)建了一個(gè)企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在分析、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)方案全流程上的理論框架，他的巨作《營(yíng)銷(xiāo)管理》里面非常著名的4 P 理論，就不是他發(fā)現(xiàn)的，他只是把杰羅姆·麥卡錫教授的成果吸收進(jìn)了自己的理論框架。

大部分世界級(jí)大家，提出世界級(jí)方法論，走的都是這條舊元素新組合再升級(jí)的路子。

這條路，考驗(yàn)兩點(diǎn)——

1、克制重新發(fā)明輪子的沖動(dòng)。

各種有效的理論，已經(jīng)被前人發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)代要發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)前人完全沒(méi)發(fā)現(xiàn)的新事物比任何時(shí)候都難。對(duì)既有有效理論，只要以新時(shí)代需求，與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整沿用就好。所以，我們有時(shí)候會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，相比才華，生得早和活得久是成為大家的更重要的因素。

2、超強(qiáng)的吸收總結(jié)凝練。

不同的理論，在不同的時(shí)空?qǐng)龊希趺淳唧w連接在一起才能工具化一樣使用，需要非凡的輸入總結(jié)凝練能力。

很多有潛力成為大家的人，不是輸在吸收總結(jié)凝練上，而是老擔(dān)心自己的理論沒(méi)有絕對(duì)的原創(chuàng)，而浪費(fèi)時(shí)間去重新發(fā)明輪子。華與華這點(diǎn)克服得很不錯(cuò)，它們克服到讓自己陷入被詬病抄襲和濫用同一超級(jí)符號(hào)的地步，后文我們慢慢說(shuō)。

所以，標(biāo)題說(shuō)華與華沒(méi)有方法論，是指華與華還沒(méi)有總結(jié)出足以和中西方大家相提并論，且廣泛適用于全球甲方乙方的方法論，它有的是用好既有成熟方法論的方法論。

二、華與華長(zhǎng)期面臨的7大難題

1、方法論還是半成品，離世界級(jí)還有很長(zhǎng)一段距離。

如果就在國(guó)內(nèi)玩耍，華與華不思進(jìn)取也能再領(lǐng)先好幾年。放到國(guó)際舞臺(tái)去看，華與華的方法論，走向集大成只是時(shí)間問(wèn)題，難的是全球范圍內(nèi)驗(yàn)證它的普適性。

2、方法論未得到廣泛驗(yàn)證，更適用于土。

主要是適用于本土品牌；土創(chuàng)期的新品牌，或增長(zhǎng)乏力又有開(kāi)拓心的傳統(tǒng)老品牌；土丑的設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品影響小的傳統(tǒng)品牌，如制藥。

華與華過(guò)往服務(wù)的客戶，以傳統(tǒng)實(shí)業(yè)為主。2010年以前，多制藥品牌，三精制藥、葵花藥業(yè)、珍視明等近10個(gè)藥企；2010年以后，餐飲吃喝品牌霸榜，西貝莜面村、海底撈、蜜雪冰城、華萊士、洽洽、絕味鴨脖等22個(gè)吃喝品牌。

這樣的客戶，有3個(gè)鮮明的特點(diǎn)：產(chǎn)品很傳統(tǒng)，正處在創(chuàng)業(yè)或者再升級(jí)的關(guān)鍵期，品牌基礎(chǔ)建設(shè)對(duì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯；產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)分得較開(kāi)，廣告表現(xiàn)的土，不會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用和體驗(yàn)產(chǎn)品；有實(shí)體產(chǎn)品或線下門(mén)店。

華與華的方法論，非常缺三類(lèi)主流客戶的驗(yàn)證，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、時(shí)尚服裝，為什么呢？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長(zhǎng)，起家不依賴于品牌的基礎(chǔ)建設(shè)，而來(lái)自線上的裂變運(yùn)營(yíng)，而視覺(jué)表現(xiàn)很土又會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，手機(jī)、時(shí)尚服裝就更不用說(shuō)，設(shè)計(jì)的好壞，會(huì)直接影響到銷(xiāo)售。線上增長(zhǎng)、時(shí)尚設(shè)計(jì)，這兩塊，正好是華與華的軟肋，且超級(jí)符號(hào)放大加粗的刺激設(shè)計(jì)原理，與設(shè)計(jì)的時(shí)尚感、精美感恰恰在很多時(shí)候是無(wú)法兼容的。

2345.com、51.com、七貓、云集、360、得到是華與華為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)客戶，但大部分不在主流，且體量跟微信、支付寶、拼多多等基建級(jí)互聯(lián)網(wǎng)品牌相去甚遠(yuǎn)。360本來(lái)是華與華很好的突破口，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)為服務(wù)從中分家的 To B 業(yè)務(wù)奇安信，又一次與廣大 C 端失聯(lián)。所以，華與華在線上突圍的主要希望，不得不放在名聲大規(guī)模小的得到。聽(tīng)說(shuō)，華杉老師為了拿下得到，親自出馬，做出了很大誠(chéng)意的行動(dòng)。

這還只是國(guó)內(nèi)，要走向國(guó)際，往往得伴隨著衣食住行級(jí)別的超級(jí)大品牌的國(guó)際化，如可口可樂(lè)、百事、麥當(dāng)勞、肯德基等帶著國(guó)際4 A 的方法論全球開(kāi)花結(jié)果，目前華與華沒(méi)有這樣的客戶。

當(dāng)有一天，西貝西式化改造成功，蜜雪冰城的冰激凌賣(mài)遍意大利的街頭，美國(guó)人紛紛走進(jìn)華萊士買(mǎi)奧爾良烤翅……華與華的方法論自然就會(huì)深入全球，并且會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)際代理商和客戶效仿使用。

且不說(shuō)，這些客戶有沒(méi)有這個(gè)自信，就算這些客戶有走向全球的潛質(zhì)，到那一天，它們還會(huì)繼續(xù)跟華與華合作嗎？

3、有一種客戶流失，不是你做得不好，而是我成長(zhǎng)太快。

華與華的方法論，特別適合本土實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)起家、二次開(kāi)疆拓土等打江山期用，等到品牌長(zhǎng)大到一定規(guī)模，要穩(wěn)穩(wěn)的守江山時(shí)，它們對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)的需求，多會(huì)交給4 A 或創(chuàng)意熱店。晨光的很多廣告已經(jīng)是創(chuàng)意熱店在做，西貝也曾找過(guò) W，新東方也更多是在找華與華做頂層設(shè)計(jì)。再橫向看一下，葉茂中當(dāng)年一手帶大的真功夫、安踏、柒牌等品牌，長(zhǎng)大后，都涌入了4 A 的懷抱，或者說(shuō)對(duì)創(chuàng)意執(zhí)行更精細(xì)化的廣告公司。

流失客戶是再正常不過(guò)的事，也不代表華與華方法論不行，但一定會(huì)導(dǎo)致這個(gè)方法論無(wú)法再貫徹到底。

要解決這個(gè)難題，有四種方法，我們連著第四點(diǎn)一起說(shuō)。

4、收費(fèi)低。

100多人的公司，利潤(rùn)過(guò)億，人均產(chǎn)值這么高，你說(shuō)收費(fèi)低？放在國(guó)內(nèi)的廣告公司，鶴立雞群；放到國(guó)內(nèi)咨詢公司，是鶴中高鶴；放到國(guó)際咨詢公司，那就是雞立鶴群。

收費(fèi)低的原因是：華與華現(xiàn)有客戶規(guī)模不夠大，對(duì)咨詢價(jià)值的認(rèn)可在費(fèi)用上得不到相匹配的反映。聽(tīng)說(shuō)華與華還有一條，對(duì)老客戶不漲價(jià)，這個(gè)定價(jià)原則也導(dǎo)致收費(fèi)無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做調(diào)整。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢的收費(fèi)起點(diǎn)，無(wú)法像德勤、麥肯錫、貝恩、波士頓等綜合企業(yè)咨詢公司那樣收高價(jià)。

還有一個(gè)可能，就是華與華的收費(fèi)，純品牌咨詢的費(fèi)用并沒(méi)有想象的高，而是有一大筆在廣告執(zhí)行等比較重的業(yè)務(wù)上。作為國(guó)內(nèi)聲名最大的本土咨詢公司，營(yíng)收上還很名不副實(shí)。（與它為阻擋新進(jìn)入者的定價(jià)也有關(guān)，后面講）

我能看到的，是四個(gè)方法，更好長(zhǎng)期穩(wěn)住客戶，又能更快利潤(rùn)：a）華與華開(kāi)到全球；b）收購(gòu)創(chuàng)意熱店、4 A 鞏固自己幫客戶守江山的廣告營(yíng)銷(xiāo)版圖；c）華與華的方法論做成網(wǎng)絡(luò)自助平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)放給中小企業(yè)，每年根據(jù)使用功能不同收取5-100萬(wàn)/家；d）讀客比客戶先做成全球知名上市公司，同時(shí)把咨詢業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢上延到利潤(rùn)最豐厚的企業(yè)咨詢。

這些不僅需要很長(zhǎng)時(shí)間，還很考驗(yàn)華與華的基因、稟賦、人才建設(shè)和資源。

5、人才團(tuán)隊(duì)很難快速?gòu)?fù)制，且有嚴(yán)重的溫室效應(yīng)隱患。

華與華文庫(kù)，豐田方法的引入，請(qǐng)臺(tái)灣咨詢公司做人力架構(gòu)，都在為未來(lái)高速而穩(wěn)健的擴(kuò)張，做制度-方法上的準(zhǔn)備。肖征、顏艷、陳俊、賀績(jī)、宋雅輝、許永智等合伙人也都做得不錯(cuò)，但要實(shí)現(xiàn)華與華的抱負(fù)，需要更多像華杉、華楠一樣開(kāi)創(chuàng)式的人才。

這要求人才高度獨(dú)立思想，且勇猛敢闖，這與華與華堅(jiān)持的儒家思想是相悖的。儒家思想帶來(lái)的企業(yè)文化是，以絕對(duì)忠誠(chéng)為前提的獨(dú)立思考，很難生出開(kāi)創(chuàng)式大才。縱觀歷史，只有打破儒家思想禁錮的人，才得以改朝換代、開(kāi)創(chuàng)新江山，屆時(shí)再用儒家思想去管理自己的江山。

這就生出一個(gè)新問(wèn)題，當(dāng)真出現(xiàn)開(kāi)創(chuàng)式的大才時(shí)，他們還會(huì)甘愿待在華與華這顆大樹(shù)下嗎？

由于有華杉這樣絕對(duì)權(quán)威的大家長(zhǎng)，華與華的員工很容易陷入溫室困局，加之華與華的方法論過(guò)于自洽，與市面上大部分公司的系統(tǒng)不兼容，員工一旦離開(kāi)華與華，可能在其他公司就失去競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)是，有華與華的設(shè)計(jì)師，離開(kāi)后因?yàn)樗鶎W(xué)套路在市面上其他公司很難發(fā)揮，很難找到好工作，轉(zhuǎn)了一圈，只好又回到華與華。

員工離不開(kāi)華與華，我們可以說(shuō)華與華很好的綁定了員工，但也客觀上不利于華與華的方法論開(kāi)枝散葉。

實(shí)際上，它的危險(xiǎn)就在，這種豢養(yǎng)式的溫室人才制度，是華與華的刻意設(shè)計(jì)——

華與華內(nèi)部員工出去創(chuàng)業(yè)，和華與華一樣向市場(chǎng)提供同樣的服務(wù)，這才是公司最大的威脅。也就是說(shuō)，對(duì)于咨詢公司，最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，是內(nèi)部人創(chuàng)業(yè)，成為新進(jìn)入者。

防范新進(jìn)入者，主要靠?jī)蓚€(gè)定價(jià)，第一個(gè)對(duì)外定價(jià)，不能太高，高到品牌溢價(jià)不能覆蓋，就會(huì)給新進(jìn)入者創(chuàng)造空間。第二個(gè)對(duì)員工的定價(jià)，特別是對(duì)高價(jià)值員工的定價(jià)，一定要覆蓋他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

摘自《華與華方法》第72頁(yè)第2、3段

如何構(gòu)建長(zhǎng)久的利益共同體，華與華用邁克·波特的五力模型給自己分析得明明白白，其他創(chuàng)意熱店也可同理，算清楚賬，用來(lái)牢固自己合伙人制度的長(zhǎng)久契約精神。

回到華與華身上，我更愿意看到，合伙人有一天都能像華楠一樣，保持跟華與華的股權(quán)關(guān)系的同時(shí)，出去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)新的華與華、新的讀客。

6、超級(jí)符號(hào)的濫用，和被控抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。

同一個(gè)圖形，重復(fù)用在多個(gè)客戶身上，華與華把 VIS 里常說(shuō)的輔助圖形，稱(chēng)做花邊。比如格子，綠色的是廚邦的花邊，紅色的是西貝的花邊，黑白的是讀客、綠源電動(dòng)車(chē)的花邊，紅黃加五角星是六顆星化肥的花邊；比如波浪線，藍(lán)色的是莆田的花邊，紅色的是人本帆布鞋的花邊，黃藍(lán)是先鋒電器的花邊；把波浪線拉成豎線就是立高的花邊；三品王碗三 LOGO，改個(gè)字，就是老娘舅的碗舅 LOGO。

廚邦、西貝、讀客、綠源、六顆星的格子花邊

莆田、人本帆布鞋、先鋒波浪的花邊

立高的花邊

三品王 LOGO VS 老娘舅 LOGO

廚邦的花邊戰(zhàn)略的確深入人心，可微小改變顏色、造型，就復(fù)用到其他客戶身上，再以寄生在公共符號(hào)上可降低傳播、識(shí)別、選擇成本為由，賣(mài)給客戶，難免有偷懶濫用的嫌疑。

不否認(rèn)，當(dāng)客戶大面積使用花邊時(shí)，能讓產(chǎn)品醒目突出，但是我們假設(shè)，有一天華與華的客戶，壯大到出現(xiàn)在同一條街上時(shí)，五顏六色的格子，似乎會(huì)讓消費(fèi)者傻傻分不清。

況且，不是所有的產(chǎn)品，都會(huì)像醬油，和眾多競(jìng)品放在同一個(gè)貨架上，而像綠源電動(dòng)車(chē)，除了 LOGO 之外，并沒(méi)有在車(chē)身上用，那本身就失去花邊的目的，這到底是客戶不想用，還是市場(chǎng)不接受呢？

寄生到文化符號(hào)或者公共符號(hào)上，加以改造再注冊(cè)，就有了自己的超級(jí)符號(hào)。華與華過(guò)往不少設(shè)計(jì)作品，都被業(yè)界指為涉嫌抄襲。

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三品王喝光湯的漫畫(huà) VS 湯達(dá)人“不見(jiàn)不煩”漫畫(huà)系列廣告

七貓 LOGO VS天貓 LOGO

洽洽瓜子“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)” VS格力“掌握核心科技”

習(xí)慣寄生在被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的文化母體、文化符號(hào)、公共符號(hào)上，邊界沒(méi)有掌握好，不可避免就帶來(lái)被指抄襲的詬病。

長(zhǎng)期依賴借勢(shì)，也導(dǎo)致華與華的預(yù)見(jiàn)開(kāi)創(chuàng)性不足，述大于作，缺乏源頭引領(lǐng)性貢獻(xiàn)。而這一點(diǎn)，正是很多收超高價(jià)的世界級(jí)咨詢公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這，也是華與華長(zhǎng)期面臨的第7個(gè)問(wèn)題：深陷對(duì)過(guò)往浩瀚方法論的淬煉，而疏于面向未來(lái)的預(yù)見(jiàn)、開(kāi)創(chuàng)、引領(lǐng)。

三、該向華與華學(xué)什么？

戰(zhàn)略咨詢、廣告營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是「思想的可變現(xiàn)萃取」，展開(kāi)說(shuō)就是「知識(shí)思想化，思想工具化，工具可變現(xiàn)化」。

能否在這場(chǎng)知識(shí)到變現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)中，取得勝算，取決于你能否看到本質(zhì)、從本源去想，和落到未來(lái)。

這是我們應(yīng)該向華與華學(xué)的

第1點(diǎn)：凡事從事情的原點(diǎn)出發(fā)去思考，凡事清楚自己做每個(gè)動(dòng)作的原因，凡事從別人的根本利益去說(shuō)動(dòng)，凡事想到最終的目的。

比如，很多人吐槽，華與華的超級(jí)符號(hào)就是粗暴的加大加粗，寄生到別人身上搞不好就是給人抄襲的口實(shí)。它會(huì)解釋給你聽(tīng)，這樣信號(hào)刺激更強(qiáng)，降低傳播成本。所有的動(dòng)作，一清二楚，不是滿足于個(gè)人的喜好，而是服務(wù)于商業(yè)的投入產(chǎn)出。

第2點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的信息差壓倒性優(yōu)勢(shì)。

90年代初，4 A 剛進(jìn)中國(guó)，那時(shí)候的品牌方一片懵懂，什么都不懂，廣告公司的信息差是壓倒性的，甲方?jīng)]有，你有，你說(shuō)什么是什么。所以，那時(shí)候的生意好做。

現(xiàn)在不同了，經(jīng)過(guò)30年的學(xué)習(xí)，你懂的，甲方也懂了，你不懂的，甲方甚至比你還懂，你不但沒(méi)了信息差的優(yōu)勢(shì)，還跟甲方在專(zhuān)業(yè)上有了負(fù)信息差。

可華與華這種超強(qiáng)輸入超強(qiáng)總結(jié)的公司，如今仍然跟甲方形成壓倒性優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)信息差，這一招就并不失效。我們要反思的是，甲方有的時(shí)候，我們要如何做到優(yōu)，而別總想著甲方無(wú)的時(shí)候，我們只要有就能讓對(duì)方跟著我們走的日子。

第3點(diǎn)，真金白銀獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)意。

市面上很多廣告公司，大喊創(chuàng)意精神，高呼創(chuàng)意是生命線，可做出好創(chuàng)意的員工，并沒(méi)有得到最夠的回報(bào)。華與華自己設(shè)立的百萬(wàn)大獎(jiǎng)賽，雖是自造事件、自造傳奇之舉，但公司每年最好的創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)，每5年做一次500萬(wàn)獎(jiǎng)金的旗艦大獎(jiǎng)賽，都是實(shí)實(shí)在在的對(duì)創(chuàng)意的認(rèn)可，不服不行。

第4點(diǎn)，讓客戶成為宣傳自己的 CCTV，自己制造宣傳機(jī)器。

華與華最厲害的不是自己花錢(qián)打廣告，而是它專(zhuān)門(mén)挑選了華萊士、蜜雪冰城、絕味鴨脖、西貝、海底撈等門(mén)店多或者知名度高的客戶，只要說(shuō)它們的門(mén)頭全部是我們做的，聽(tīng)起來(lái)就好像這個(gè)公司在影響千家萬(wàn)戶。

仔細(xì)想想，華與華那些耳熟能詳?shù)陌咐_(kāi)創(chuàng)藍(lán)瓶時(shí)代、三二一田七、送長(zhǎng)輩黃金酒等等，都是十幾年前在權(quán)威大媒體上轟炸出來(lái)的。2010年之后，這樣的大媒體作品就只有廚邦一個(gè)，其他的全部是靠這種門(mén)頭效應(yīng)堆積的規(guī)模感，讓客戶成為了宣傳自己的 CCTV。

此外，華與華兄弟創(chuàng)辦的讀客，客觀上成了華與華的宣傳機(jī)器，并且形成了 B 端到 C 端的完整品牌投入產(chǎn)出輸送環(huán)——華與華的方法論，最早是在服務(wù)B端也就是企業(yè)時(shí)總結(jié)出來(lái)的，十幾年案例積累下來(lái)成形了，再做成知識(shí)產(chǎn)品（得到音頻課、華與華文庫(kù)、商學(xué)院培訓(xùn)）賣(mài)給 C 端用戶。循環(huán)往復(fù)。

比如華與華商學(xué)院，9.9萬(wàn)/人的高端線下課，既保證給公司創(chuàng)造了一筆利潤(rùn)，又可能帶來(lái)拓客轉(zhuǎn)化，只要培訓(xùn)得好，學(xué)員變客戶。

華與華文庫(kù)，因?yàn)殚_(kāi)放方法論，最大限度分享實(shí)用的東西，很多人喜歡，賣(mài)成暢銷(xiāo)書(shū)，客觀上又成了公司客戶的一次再宣傳媒介附加值。以華杉老師日日不斷的寫(xiě)作之功，這套文庫(kù)，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，就成了一個(gè)年年修訂再版的活體媒介資源，而不單單是一本書(shū)。

讀客就是 C 端華與華，它所做的事，和華與華的本質(zhì)是一樣的——思想的可變現(xiàn)萃取。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下：華與華沒(méi)有原創(chuàng)的世界級(jí)的方法論，有的是用好既有世界級(jí)方法論的方法論。

它長(zhǎng)期面臨7個(gè)難題——方法論的再升級(jí)集成、方法論的全球性驗(yàn)證、客戶因成長(zhǎng)而流失、收不上世界級(jí)高價(jià)、人才團(tuán)隊(duì)難復(fù)制還有嚴(yán)重的溫室隱患、超級(jí)符號(hào)的濫用和抄襲風(fēng)險(xiǎn)，以及思想上缺乏對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)、開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)。

它值得我們學(xué)習(xí)的4個(gè)方面——基于本質(zhì)看、想、做，且清楚每一個(gè)動(dòng)作的原因；壓倒性信息差的專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍然能創(chuàng)造超高價(jià)值的優(yōu)勢(shì)；獎(jiǎng)勵(lì)好創(chuàng)意；自己造宣傳機(jī)器，讓客戶成為宣傳自己的 CCTV。

時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)和兌現(xiàn)一切，期待華與華克服所有難題，帶來(lái)徹底成熟、普適的華與華方法論。

話題互動(dòng)：你是怎么看華與華的？差評(píng)、好評(píng)，留言只要沒(méi)惡意，無(wú)差別全放。

作者公眾號(hào)：廣告常識(shí)（ID：adernous）

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