原標(biāo)題：宿言：攤牌了，白送17種“炒作方法”，助你產(chǎn)品“火”一把！

在宿言從事營銷這個(gè)職業(yè)的12年里，遇到過太多羞澀內(nèi)斂的企業(yè)家了。明明自己的產(chǎn)品很好很不錯(cuò)，但總是不愿意借助媒體或用營銷手段將自己的產(chǎn)品或企業(yè)曝光出去，他們堅(jiān)定的追尋“酒香不怕巷子深”這套理念。

久而久之，酒不香了，巷子也拆遷了。落得一個(gè)凄涼的下場。做企業(yè)或做產(chǎn)品核心至少是要以“盈利”為目標(biāo)的。如果企業(yè)不盈利，就談不上什么夢想和責(zé)任感。所以宿言今天教大家的并不是什么歪門邪道的營銷術(shù)，而是一些將產(chǎn)品推廣出去并有效果的“炒作方法”，畢竟今年已經(jīng)很慘了，馬上又要到寒冬了，讓這17個(gè)方法論給你帶來一點(diǎn)點(diǎn)的暖意吧~

1、懸念炒作法

所謂懸念炒作是要提煉1到2兩個(gè)核心、神秘的賣點(diǎn)。根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半兒留一半兒。

之前財(cái)大氣粗的中華網(wǎng)就使用過這招兒。中華網(wǎng)曾放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對(duì)有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是一相情愿，最后不了了之。不過中華網(wǎng)既免費(fèi)獲得了輿論的宣傳，又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位，一箭雙雕。

2、第一炒作法

所謂的品牌定位，不管你看過多少書，最終其實(shí)用一句話就能概括，那就是做到某一個(gè)品類的第一！畢竟人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。（第二是喬戈里峰，是不是又增加了一些沒用的知識(shí)呢~）

但是，“第一”畢竟只有一個(gè)，絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“第一”。這就需要變通的策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業(yè)的某種做法，在某行業(yè)尚屬第一次;第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為第一人;某模式屬首創(chuàng)的第一模式等等，不信你看，連打假都有第一人~

對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會(huì)公眾一探究竟的獵奇心理。而實(shí)際上，把良好信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃市場營銷，達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。

3、名星炒作法

根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時(shí)，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

名星效應(yīng)是人物炒作的首選，名星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn)，名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度，名星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力，原因也正在于此。這個(gè)炒作方法只有一個(gè)缺點(diǎn)，就是“有點(diǎn)費(fèi)錢”。

4、反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入到另一個(gè)概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。

這個(gè)炒作方法之前百度云盤就玩過，故意放出百度云盤出了付費(fèi)BUG，24小時(shí)左右才能修復(fù)，看上去是個(gè)BUG，實(shí)際上是個(gè)炒作。結(jié)果在那24小時(shí)以內(nèi)有超級(jí)超級(jí)多的用戶注冊(cè)并以低價(jià)購買到了云盤會(huì)員。這波炒作實(shí)屬超劃算的營銷炒作~

5、爭議炒作法

所謂爭議炒作其實(shí)就是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。錘子手機(jī)每次語出驚人的發(fā)布會(huì)，杜蕾斯的安全套雨鞋，如果你不懂什么是爭議，可以借鑒奇葩說節(jié)目的每一次議題。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。此方法費(fèi)用很低，均適用。

6、雙簧炒作法

在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對(duì)立的，但對(duì)于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對(duì)立得越強(qiáng)烈則關(guān)注度越高。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對(duì)炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。結(jié)果不置可否，而炒作的意識(shí)已達(dá)到。

其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。還是以奇葩說為例，如果你不會(huì)唱雙簧，那你就學(xué)學(xué)奇葩說是如何辯論的吧~

7、內(nèi)幕炒作法

策劃自曝“內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會(huì)公眾對(duì)黑洞痛恨，對(duì)自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。此方法有些灰色，用時(shí)需謹(jǐn)慎~

8、借勢炒作法

所謂借勢，是指企業(yè)及時(shí)的抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。借勢炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識(shí)，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。這一點(diǎn)直接借鑒杜蕾斯就對(duì)了，不過杜蕾斯的成功不僅僅是因?yàn)樗薪鑴莩醋鞯哪芰Γ灿兴烊灰讉鞑ヒ桩a(chǎn)生討論的產(chǎn)品屬性~

9、叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如錘子手機(jī)叫板蘋果手機(jī)，國安挑戰(zhàn)李寧，非?？蓸泛涂煽诳蓸穼?duì)比等。這一招兒比較適合行業(yè)競爭中的弱者，一舉成名并且費(fèi)用極低，找好賣點(diǎn)找好叫板的對(duì)手即可！前提是你的產(chǎn)品真的比對(duì)手好，要不然就是自殺式叫板~

10、深挖炒作法

將自己的失?。ǔ晒Γ┮蕴接懙男问较蛲馔扑]。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。還可以借流行觀點(diǎn)提出異論，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請(qǐng)皇上、北極絨請(qǐng)笑星，順時(shí)針搬來父子兵 —— 保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如疫情面前眾生相。此等營銷純屬捕風(fēng)捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本低得可想而知。各類企業(yè)都可用。

11、糾紛炒作法

策劃一個(gè)“糾紛”，吸引社會(huì)關(guān)注。一段時(shí)間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等。成本僅有一張狀紙，均適用。

12、贊助炒作法

其實(shí)主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動(dòng)來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)等。費(fèi)用從百萬到干萬不等，比較適合于大企業(yè)。就像體育賽事每年都有耐克、阿迪、李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌贊助的影子，當(dāng)然也有各種功能性飲料的捧場，如紅牛、佳得樂等等~

13、新聞炒作法

企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的炒作，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。比如飯店為了宣傳自家顧客人多及服務(wù)好，可策劃一個(gè)門檻被踩爛，現(xiàn)場換門檻的內(nèi)容。如《京城某火爆餐廳門檻被顧客踩爛》。

14、輿論炒作法

企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章，來宣傳自己。這一點(diǎn)就不多說了，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也都在做，無非就是沒事兒多發(fā)發(fā)新聞稿及軟文，根據(jù)你企業(yè)的近期目標(biāo)來定內(nèi)容去發(fā)布即可~

15、商標(biāo)炒作法

比如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo)，安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標(biāo)等。其成本只是申請(qǐng)了一個(gè)標(biāo)。這招兒可引用于初創(chuàng)搏C位的企業(yè)，有時(shí)候一個(gè)搶眼的商標(biāo)能幫你節(jié)省大量的廣告費(fèi)~

16、活動(dòng)炒作法

活動(dòng)炒作是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會(huì)這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。

17、概念炒作法

是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少的成功人士概念，從而引領(lǐng)了掌上電腦消費(fèi)新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績。又或者車企們的概念車，每次蘋果推出新手機(jī)之前也都會(huì)先出一個(gè)概念機(jī)，不管真的假的有用沒用，如果能產(chǎn)生輿論，引起討論那就絕對(duì)值得！

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來源|數(shù)英 文|宿言本言

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