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首發(fā)：運(yùn)營(yíng)研究社
最近，我刷抖音時(shí)總會(huì)看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短視頻，大致劇情是這樣的：
曾經(jīng)讓整個(gè)世界為之戰(zhàn)栗的大佬，因?yàn)橐粓?chǎng)意外給人當(dāng)上門女婿，在受盡屈辱之后重回王者之位.......
視頻一播到這就戛然而止。一開始，我還以為是什么劇情類的短視頻，看到結(jié)尾我才發(fā)現(xiàn)，這是某網(wǎng)文的廣告視頻，想知道后面的劇情，就得去看小說(shuō)了?，F(xiàn)在網(wǎng)文廣告的配置都這么“豪華”了嗎？
更神奇的是，這類贅婿網(wǎng)文廣告還非?；鸨?strong>從抖音一路火到 B 站！
相關(guān)問(wèn)題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關(guān)視頻的二次創(chuàng)作也如雨后春筍般冒了出來(lái)，播放量 300 多萬(wàn)的都有N個(gè)（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現(xiàn)在還在蹭蹭往上漲：
隨手點(diǎn)開一個(gè)贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一起觀看：
甚至，還有網(wǎng)友看完贅婿廣告后評(píng)論說(shuō)： 建議出個(gè)大電影，沖擊奧斯卡。
我不禁產(chǎn)生了疑問(wèn)，這種反智的廣告居然有這么多人看？他們不會(huì)是被套路了吧？
經(jīng)過(guò)一番深扒之后，我發(fā)現(xiàn)這類沙雕廣告不僅有套路，而且靠著這些廣告割用戶韭菜，背后作者和平臺(tái)更是“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”……
有很多網(wǎng)友都表示，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：
其實(shí)，不是因?yàn)槲覀兛谖丁捌嫣亍?，主要還是因?yàn)檫@些廣告內(nèi)容套路太深了……
贅婿類廣告上來(lái)就一定會(huì)有臺(tái)詞劇情引入，而且在開頭短短幾秒鐘內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)激烈碰撞的劇情，一下子擊中用戶的爽點(diǎn)，吸引他們的眼球。第一種劇情可以概括為兩個(gè)詞：天降奇遇，改變命運(yùn)。比如下面這段，開篇就是主角替人背黑鍋入獄三年，隨后鏡頭一切，某神秘組織要接回主角，讓他擔(dān)任首領(lǐng)。主角從刑滿釋放的犯人，轉(zhuǎn)身就變成了權(quán)勢(shì)滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。
第二種劇情也可以概括成兩個(gè)詞：扮豬吃虎，虐渣打臉。再看一下這段，主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當(dāng)上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。
因?yàn)橛^眾此時(shí)是站在先知視角，知道主角在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻一定會(huì)表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。
當(dāng)劇情走向按照觀眾的想法走下去的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種“掌控全局”的爽感，換句話說(shuō)，就是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。
贅婿網(wǎng)文廣告就是通過(guò)以上兩種開頭劇情，抓住讀者的爽點(diǎn)，吸引眼球。
當(dāng)然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網(wǎng)文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它后面的劇情節(jié)奏也非常緊湊。這種“尬劇”的時(shí)長(zhǎng)一般在 1 分鐘左右，總的來(lái)說(shuō)，基本是 5 秒一段劇情，不超過(guò) 10 秒這段劇情就會(huì)反轉(zhuǎn)。上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻反轉(zhuǎn)，男主或男主的下屬就會(huì)放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產(chǎn)。
而且扇巴掌已經(jīng)成了這類短劇中的保留節(jié)目，扇得越狠，觀眾就越期待后面的反轉(zhuǎn)。
在有限的時(shí)間里加快節(jié)奏，通過(guò)高密度轉(zhuǎn)折來(lái)推進(jìn)劇情，拉高觀眾期待。這種節(jié)奏密集的反轉(zhuǎn)劇情，對(duì)于網(wǎng)文“老饕”來(lái)說(shuō)可能是常規(guī)操作，但對(duì)于接觸網(wǎng)文時(shí)間不長(zhǎng)的小白用戶來(lái)說(shuō)，可真是太香了。一方面，網(wǎng)文小白用戶的興趣閾值不高，跌宕的情節(jié)很容易抓住他們的興奮點(diǎn)，讓其產(chǎn)生期待；另一方面，反轉(zhuǎn)打臉的劇情，也可以成為用戶宣泄情感的通道。畢竟，在現(xiàn)實(shí)中的壓力太大，在沙雕的網(wǎng)文世界中逃避一會(huì)兒也不錯(cuò)。
這類廣告的最終目的是讓用戶去看小說(shuō)，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，廣告的結(jié)尾劇情都會(huì)瘋狂留懸念。比如，這類廣告通常的套路就是只給到觀眾丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反應(yīng)，卻不會(huì)把男主虐渣的劇情拍出來(lái)。但是打臉的情節(jié)應(yīng)該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網(wǎng)文廣告脫穎而出，這類網(wǎng)文廣告結(jié)尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。
男主演員本人 @管云鵬 是這么解釋結(jié)尾的笑容：
歪嘴一笑其實(shí)是表達(dá)對(duì)手剛開始對(duì)我不屑的一種還擊。還有一點(diǎn)就是這個(gè)表情有一種接下來(lái)還會(huì)有后續(xù)的效果，所以就延續(xù)下去了。
贅婿類網(wǎng)文廣告也是因?yàn)榻Y(jié)尾這個(gè)標(biāo)志性的笑容，火出了圈。畢竟，高密度的轉(zhuǎn)折隨處可見，但是能讓觀眾記住的演繹可是萬(wàn)里挑一啊！以上的三個(gè)套路套路其實(shí)和一直在網(wǎng)文界流傳的“黃金三章”類似。所謂黃金三章，指的是網(wǎng)文開頭的前三章就可以決定這篇小說(shuō)的人氣：第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈沖突的情節(jié)，且情節(jié)結(jié)束時(shí)一定要有反轉(zhuǎn)，第三章就要布局整個(gè)文章的走向，吸引讀者跟讀。只不過(guò)，網(wǎng)文廣告為了達(dá)到更好的引流效果，情節(jié)沖突往往更加激烈，可以說(shuō)是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。
別看這種尬劇廣告沙雕到反智，但是效果還真不錯(cuò)，肯充值閱讀的用戶不在少數(shù)，背后的平臺(tái)和作者更是數(shù)錢數(shù)到手軟......某小說(shuō)渠道推廣商透露了一組轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：在某瀏覽器上進(jìn)行了 6 小時(shí)的投放，用戶充值率就達(dá)到了 59%，利潤(rùn)率高達(dá) 180%。我們先不細(xì)究這個(gè)數(shù)字有多大水分，可以確定的一點(diǎn)是，某瀏覽器肯定比不上抖音的流量大。這些短視頻廣告大多是在抖音做集中投放，哪怕這個(gè)充值率打?qū)φ?，也是一個(gè)不小的數(shù)字了……
首先，短視頻廣告投放的效果體現(xiàn)在作者的收入上。
渠道引流
渠道推廣給作者帶來(lái)的收入漲幅非常大，一位自稱是某男頻網(wǎng)文站中下層的作者發(fā)帖說(shuō)：
渠道推廣之后，已完結(jié)的作品稿費(fèi)從每月一萬(wàn)左右漲到了三萬(wàn)。
一個(gè)字都不用寫，這不就是跟在家收租一樣？一般情況下，只有在主站人氣還不錯(cuò)的情況下，平臺(tái)才會(huì)給作品做站外的渠道推廣。畢竟，能不能讓讀者掏錢閱讀，還得看網(wǎng)文本身內(nèi)容怎么樣。像下面圖中的這兩部作品，在網(wǎng)文平臺(tái)中都屬于 TOP 1% 行列的作品：
有了推廣加成，這兩部作品的作者收入高到超出了我的想象，據(jù)網(wǎng)友爆料：《虎婿》的作者，月稿費(fèi)曾高達(dá) 125 萬(wàn)；《超級(jí)女婿》的作者，半年拿到 600 萬(wàn)稿費(fèi)。這只是訂閱、打賞等帶來(lái)的稿費(fèi)收入，并不包括作品版權(quán)售賣。
拖長(zhǎng)情節(jié)，湊字?jǐn)?shù)
當(dāng)然，這些作者能月入百萬(wàn)的另一個(gè)原因，就是這些贅婿網(wǎng)文都非常長(zhǎng)，動(dòng)輒就幾百萬(wàn)字、上千章：
大家都知道，付費(fèi)閱讀的網(wǎng)文都是按照字?jǐn)?shù)進(jìn)行收費(fèi)的，為了掙更多稿酬，有些作者就通過(guò)水情節(jié)來(lái)湊字?jǐn)?shù)，三句話能說(shuō)清楚的事情非要說(shuō)三章。這類網(wǎng)文的開頭部分寫的都非常精彩，等讀者的興趣被“勾引”起來(lái)，作者就開始灌水了，后面的劇情不僅套路重復(fù)，還越來(lái)越啰嗦：
按照一般的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，用戶看完一章大概要花 4 毛錢，看起來(lái)不算多。但是當(dāng)作者把一本書“水”到上千章的時(shí)候，看完一本網(wǎng)文就要花近 400 塊……
作者都賺到了這么多，更何況是拿提成大頭的平臺(tái)呢！
網(wǎng)文主站分銷售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》兩部作品，均發(fā)表在男頻閱讀主站（也就是網(wǎng)文的發(fā)表網(wǎng)站） —— 黑巖。有網(wǎng)友爆料說(shuō)，黑巖的銷售分成對(duì)作者非常不友好，上億的銷售額只分給作者 60 萬(wàn)：
按照前面提到的百萬(wàn)稿酬來(lái)算，這主站平臺(tái)最后能賺多少，相信大家心里也都有數(shù)了吧？
免費(fèi)閱讀平臺(tái)收割用戶流量
除了網(wǎng)文主站，免費(fèi)閱讀平臺(tái)也可以收割巨額的用戶流量。所謂免費(fèi)閱讀平臺(tái)，就是指各類閱讀 App，比如七貓免費(fèi)小說(shuō)等。
這些平臺(tái)會(huì)通過(guò)投放抖音短視頻廣告，宣傳自己可以“免費(fèi)閱讀”，來(lái)提高 App 的曝光度與下載量。數(shù)據(jù)顯示，2020 年第二季度，在抖音進(jìn)行 App 推廣前十位的廣告主中，有三個(gè)都是閱讀類軟件。其中，“七貓免費(fèi)小說(shuō)” 位列圖書類 App 下載量第一，日活達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：App Growing因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)閱讀作品，你以為自己占到了便宜，但其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了這些 App 的圈套。這些平臺(tái)會(huì)通過(guò)在閱讀界面，瘋狂植入廣告的方式，來(lái)“榨取”你的價(jià)值。想不看廣告？可以，要么看小視頻廣告，要么就充會(huì)員：
看一次小視頻廣告才能免 20 分鐘的廣告，而且一天只有三次看視頻免廣告的機(jī)會(huì)，顯然沒(méi)有什么誠(chéng)意，App 就是奔著讓用戶充錢去的。
利用“免費(fèi)閱讀”的噱頭，先薅一波龐大的用戶流量，讓廣告主做投放；再薅用戶羊毛，讓用戶充值去廣告，還真是妙啊。
公眾號(hào)分銷，暗藏貓膩
最后，不得不提的就是公眾號(hào)小說(shuō)分銷。這些網(wǎng)文廣告引流的重點(diǎn)閱讀渠道之一，就是各種微信公眾號(hào)。視頻的結(jié)尾往往都是“篇幅有限，后續(xù)更加精彩”，來(lái)引導(dǎo)你關(guān)注公眾號(hào)繼續(xù)閱讀。
關(guān)注這些公眾號(hào)之后，會(huì)彈出“繼續(xù)閱讀”的提示，等我快看到關(guān)鍵情節(jié)的時(shí)候，就立刻彈出充值界面讓我充錢，之后才能接著看，起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢：
引導(dǎo)用戶充值還只是初級(jí)操作，這類小說(shuō)分銷平臺(tái)背后其實(shí)藏著一條暴利的產(chǎn)業(yè)鏈。首先，他們通過(guò)“0 成本推廣，高提成變現(xiàn)”來(lái)吸引代理人員，前期會(huì)手把手的教你推廣技巧，讓人覺得“躺著也能賺錢”；后期則會(huì)通過(guò)扣量的方式獲利。所謂扣量，就是代理人員明明推廣了 10 單，但是平臺(tái)只會(huì)給到 5 單的分成，另外 5 單的錢就被分銷平臺(tái)私吞了：
其次，他們還會(huì)向代理人員推廣自己的其他業(yè)務(wù)，比如服務(wù)號(hào)買賣、或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦等，很多都是擦邊球的灰色操作。
最后，很多分銷公眾號(hào)上的小說(shuō)其實(shí)都是盜版的，用戶明明充了值，看得卻是盜版小說(shuō)，這些分銷平臺(tái)的買賣還真是一本萬(wàn)利呢！
這些沙雕視頻廣告，不僅讓平臺(tái)和作者賺到了錢，用戶的反饋也不錯(cuò)，有網(wǎng)友表示，尬劇短視頻廣告拍得比電視劇都好：
從感官刺激的角度來(lái)看，這些情節(jié)緊湊的廣告視頻確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)，只用短短幾分鐘時(shí)間，就把網(wǎng)文中的長(zhǎng)篇大論精彩展示給了觀眾。但是爽劇爽文看多了，我們還能進(jìn)行正常的閱讀嗎？當(dāng)生活壓力太大的時(shí)候，看一看這些“奶TOU樂(lè)文學(xué)”，或許可以讓人暫時(shí)從現(xiàn)實(shí)生活中抽離開，放松一下。不過(guò)，還是得適當(dāng)娛樂(lè)，小心沉迷，尤其是注意保護(hù)好自己的錢包。
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文/跟小賢學(xué)運(yùn)營(yíng) 來(lái)源/數(shù)英網(wǎng)
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