作者：鬼鬼
原標(biāo)題：在武漢，怎么開一家能抗衡北上廣的廣告公司？｜獨(dú)家深度觀察

這些年，跟行業(yè)里的少年們聊天。多數(shù)話題，都能扯上幾句，唯獨(dú)有一個(gè)問題，每次被問到都不知如何回答。

可能是因?yàn)槲以谖錆h，武漢的廣告畢業(yè)生，北上廣回武漢的廣告人，經(jīng)常問我同一個(gè)問題：在武漢找工作，有哪些好的廣告公司可選？

每次都被這個(gè)問題難倒。因?yàn)榫臀矣^察，在非一線城市，純靠創(chuàng)意服務(wù)品牌的廣告公司，平均壽命不超過2年，可選擇的好公司寥寥無幾。能夠存活下來的廣告公司，多半是賣媒介的、做活動(dòng)執(zhí)行的、吃紅利的新媒體等幾類廣告公司，和被高周轉(zhuǎn)牢牢鎖死想象空間的地產(chǎn)廣告公司。

近三年，情況有些轉(zhuǎn)變。武漢、杭州、西安、深圳等非北上廣城市，出現(xiàn)了不少能力足以抗衡北上廣，可服務(wù)全國(guó)、國(guó)際客戶，創(chuàng)意野蠻生長(zhǎng)的新銳廣告公司。今天，就從武漢的一家公司試著聊一下這個(gè)話題，給想留在武漢或者想回武漢的廣告人，一個(gè)不輸北上廣的職業(yè)選擇。

一、

如果你在武漢生活，日常很可能會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景：

早上趕地鐵，來不及過早，你會(huì)在寫字樓最黃金地段的Today今天便利店打包一份早餐。
困意纏身的下午時(shí)分，有同事喊你一起吃下午茶。公司的零食柜里，裝滿了良品鋪?zhàn)拥母晒炙号Ｈ飧傻刃×阕臁?br/>生日趴上，一個(gè)方形的積慕蛋糕推上來，沒來得及開吃，人群中已有人在議論這款網(wǎng)紅線上蛋糕的口感、顏值。盛夏時(shí)節(jié)，臨近下班，有人提議去吃巴厘龍蝦，沒有米酒怎么配得上可口的小龍蝦，有人偏打趣，要不要來一杯勁酒？
夜深，有人睡不著，逛到了便利店，買了一包煙，很自然地把一盒杰士邦拿過去一起結(jié)賬。

Today 今天便利店、良品鋪?zhàn)印⒎e慕、巴厘龍蝦、勁酒、杰士邦……這些或本地網(wǎng)紅、或全國(guó)、或國(guó)際的品牌，沒來過武漢的人，也多少體驗(yàn)過一二，但恐怕連廣告營(yíng)銷業(yè)界也少有人知道，為這些不同層次品牌提供創(chuàng)意服務(wù)的廣告公司，會(huì)交匯到同一個(gè)名字——石馬豆頁。

一如從繁體字碼頭打散重組而來的簡(jiǎn)體名字，石馬豆頁給我的第一印象，是非常自如地游刃于商業(yè)和文化之間。當(dāng)年，幾個(gè)年輕人選擇在武漢這座城市發(fā)起這家公司，就注定它會(huì)以武漢城市文化，為源源不斷的創(chuàng)作母體。

有人說，武漢有些市儈。我倒不這么認(rèn)為，在我膚淺的理解里，當(dāng)武漢城市文化遭逢廣告業(yè)，至少折射出三個(gè)關(guān)鍵詞：會(huì)鏈接、重商業(yè)、夠人情。而碼頭，歷來就是南來北往的交流聚點(diǎn)，也是影響力四通八達(dá)的輻射點(diǎn)。

會(huì)鏈接，當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的資源倒賣賺差價(jià)，也不是流于淺層次的聯(lián)合海報(bào)，而是基于不同品牌的特性，著眼于長(zhǎng)期和深度的化學(xué)反應(yīng)和相互成全。

拿杰士邦 x Today 便利店的“不無聊便利店”來說，充分利用便利店貨架的布局，以#薄潤(rùn)不BORING#的話題，安插土味情話帶促銷的銘牌，既有趣地植入了杰士邦 ZERO 至薄至潤(rùn)的賣點(diǎn)，又增強(qiáng)了 Today 便利店的趣味性，還不影響原本的購(gòu)物體驗(yàn)。

石馬豆頁2019年作品：《不無聊便利店》

*本文所提案例，如無特別說明，皆指石馬豆頁的作品，下同。

而不無聊表情包、不無聊話題墻、便利店造型禮盒，則在全感官滲透體驗(yàn)，給合作的兩個(gè)品牌在未來與其他品牌的合作上都是一個(gè)好的打樣。

好作品，同行也會(huì)青睞，《不無聊便利店》以40%的支持率，獲得 SocialBeta 案例一周 Vol.58票選第一名。

數(shù)據(jù)來自 SocialBeta 網(wǎng)站

最好的認(rèn)可，還是來自甲方的沿用。后來，杰士邦又在東北和蘇寧小店聯(lián)名升級(jí)不無聊便利店2.0版本，打破地域和品牌局限，效果依然不減。

這樣的效果，當(dāng)然離不開多年合作的默契。據(jù)說在這之前，石馬豆頁就為杰士邦操刀過跨界《春風(fēng)十里不如你》IP 劇的整合營(yíng)銷了，期間在杰士邦官方微信開設(shè)了一個(gè)青春專欄，因文字感極好而引來馮唐本人的轉(zhuǎn)發(fā)。

重商業(yè)，廣告業(yè)的本質(zhì)是商業(yè)，客戶永遠(yuǎn)是第一位的，廣告公司必須克制為自己做作品的小心思。即便是從廣告營(yíng)銷介入甲方的業(yè)務(wù)，也應(yīng)該從全局去思考客戶的生意。

或許正因?yàn)槿绱?，石馬豆頁不只是為 Today 便利店升級(jí) VI 系統(tǒng)，更是有機(jī)會(huì)營(yíng)銷前置，從產(chǎn)品開發(fā)到營(yíng)銷推廣，幫助品牌打造了櫻味愛霜淇淋、美味變身的三明治、工匠面包等多款爆品。影響的是武漢人的審美，治愈的是城中人的味覺。（注：Today 便利店在武漢，相當(dāng)于全家、7-11在北上廣的地位）

2017年作品：Today便利店視覺升級(jí)、自主包裝設(shè)計(jì)、爆品打造

10張視覺升級(jí)節(jié)選

9張爆品開發(fā)節(jié)選

盛夏來武漢，你的朋友，一定會(huì)帶你去吃一頓小龍蝦，而八成會(huì)帶你去沙湖的宮殿級(jí)裝潢的巴厘龍蝦。當(dāng)你大啖美食，目力所及的品牌視覺和表達(dá)體系，幕后的捉刀人也是石馬豆頁。

石馬豆頁好像總有些不安分，總希望能多做一些。2018年幫巴厘龍蝦和武漢精神深度綁定，在世界杯大顯身手外，還幫助做山寨打假等戰(zhàn)略性市場(chǎng)規(guī)劃。當(dāng)年，這一新系列，還被 CCTV2選取為報(bào)道素材。

2018年作品：巴厘龍蝦視覺升級(jí)

10張視覺升級(jí)節(jié)選

10張視覺升級(jí)節(jié)選

餐飲，歷來是城市里，地產(chǎn)之外，仍然能獨(dú)具一格，自成一派，且強(qiáng)力追擊全國(guó)品牌的地頭蛇類別所在。它靜可守住本城市，動(dòng)可向全國(guó)擴(kuò)張。一來二去，像黃太后、麗滿園、老鎮(zhèn)三鎮(zhèn)等有基礎(chǔ)有野心的餐飲品牌，因緣際會(huì)，都找到石馬豆頁，做全方位的品牌重塑。

全品牌塑造作品：老鎮(zhèn)三鎮(zhèn)

麗滿園

10張麗滿園《春餅之內(nèi)有乾坤》節(jié)選

更有品牌，帶著扎實(shí)但外觀不夠擊中人心的產(chǎn)品，請(qǐng)他們從消費(fèi)升級(jí)的導(dǎo)向，重新改造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品從一開始就嫁接在消費(fèi)者的心智上。

產(chǎn)品改造作品：沖擊波5小時(shí)

10張沖擊波5小時(shí)產(chǎn)品改造節(jié)選

東方元?dú)?/span>

10張東方元?dú)怊梓胭N產(chǎn)品改造節(jié)選

8張東方元?dú)馀］蛎罪灝a(chǎn)品改造節(jié)選

夠人情，看起來是一個(gè)很厚黑學(xué)的詞，在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域，卻也有實(shí)實(shí)在在的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就看客戶是否愿意為你轉(zhuǎn)介紹客戶，它是服務(wù)效果的口碑驗(yàn)證。某種程度而言，也是武漢碼頭文化古早的江湖義氣，在現(xiàn)代商業(yè)文明里的流變。

從我的觀察來看，石馬豆頁這些年在這方面做得還不錯(cuò)。奈雪的茶進(jìn)駐武漢市場(chǎng)、純 K 首店落地武漢、雪花 superX 武漢市場(chǎng)推廣、老鄉(xiāng)雞武漢門店破100的戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)等全國(guó)客戶在武漢的重要節(jié)點(diǎn)，都不約而同地找了石馬豆頁做“外腦”，若說人情有偶然，那偶然之中的必然，可能是客戶都看中了它在品牌管理、整合營(yíng)銷、活動(dòng)公關(guān)、文化 IP 等方面的專業(yè)能力。

活動(dòng)公關(guān)作品：老鄉(xiāng)雞知音號(hào)上發(fā)布會(huì)

8張老鄉(xiāng)雞戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)節(jié)選

全國(guó)品牌區(qū)域推廣作品：雪花superX《敢不敢》

9張superX《敢不敢》

文化IP作品：電波兄妹

10張電波兄妹IP設(shè)計(jì)節(jié)選

站在歷史終將會(huì)抵達(dá)的高度，不禁感嘆：石馬豆頁雖沒有4A 一張證的認(rèn)證，卻已然在用4A 標(biāo)準(zhǔn)出品，以武漢城市文化為創(chuàng)作源泉，以本土速度靈活執(zhí)行，以國(guó)際視野向前邁進(jìn)。

二、

夠人情的不只在業(yè)務(wù)，相比絕大多數(shù)廣告公司喜歡任人唯賢，石馬豆頁好像更偏愛“任人唯親”，公司的大部分小伙伴，要么是創(chuàng)始人馬人人的發(fā)小，要么是他多年的好友、同學(xué)，要么是他的合伙人的發(fā)小、朋友或同學(xué)。

乍一看是有點(diǎn)不可思議，深入了解便知，它的底色還是任人唯賢。實(shí)際上，他們的市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、客戶、策劃、內(nèi)容等重要端口上的負(fù)責(zé)人，都在北上廣或者國(guó)外的職場(chǎng)走到了獨(dú)當(dāng)一面的位置，擁有了自創(chuàng)一派的專業(yè)實(shí)力。

翻翻他們的履歷，很容易總結(jié)出這樣的規(guī)律，清一色的名校畢業(yè)、全國(guó)最頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司、全國(guó)最頂級(jí)的傳統(tǒng)媒體、世界100強(qiáng)企業(yè)、全球最頂級(jí)的華人設(shè)計(jì)公司......甚至，在多數(shù)公司都不太在意的“后臺(tái)”管理方面，也有具備豐富 IPO 經(jīng)驗(yàn)的前畢馬威資深人士、參與過兩家省級(jí)保險(xiǎn)分公司籌建的團(tuán)隊(duì)搭建高手等。

你會(huì)驚訝于一家體量并不龐大的公司，為何需要這樣的配置？

我對(duì)此的理解是：做廣告在廣告之外，團(tuán)隊(duì)配置一定要在廣告之外。在武漢，打聽網(wǎng)紅、青年意見領(lǐng)袖，大概率在前三個(gè)，就會(huì)有人跟你推薦馬人人。或許從人人網(wǎng)網(wǎng)紅成長(zhǎng)至今，馬人人深味個(gè)人卓爾不群的局限。私底下交流，他說團(tuán)隊(duì)配置都是找的他不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)人。如今，從文化領(lǐng)域誤打誤撞到廣告行業(yè)，我們看到的不再是一個(gè)馬人人的石馬豆頁，而是一個(gè)配置在廣告之外的能人共聚的石馬豆頁。

某種程度來說，這也是碼頭文化在石馬豆頁上留下的烙印，在局中人團(tuán)隊(duì)身上，它是類似江湖一般的義氣和包容。馬人人則保持維護(hù)好這樣一個(gè)開放包容的團(tuán)隊(duì)氛圍，這或許是所有強(qiáng)人廣告公司可思考的“退一步海闊天空”。

人情的重要，在凝聚人才上，不動(dòng)聲色地起著至關(guān)重要的作用。這樣的粘人效應(yīng)，在服務(wù)馬爹利、百威、亞洲航空等國(guó)際客戶的時(shí)候，被一再驗(yàn)證。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次在時(shí)空上打破信息獲取門檻，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施讓全國(guó)的地理局限前所未有的消解后，客戶才不會(huì)像以前那么刻板的把你不在北上廣等同于你沒有全國(guó)性的能力，他們不在意你總部在武漢或者其他區(qū)域城市，但他們?cè)诤跄愕膱F(tuán)隊(duì)作業(yè)能力是否 HOLD 得住國(guó)際客戶的需求。終究，決定一家廣告公司生命和質(zhì)量的是人才。

馬爹利鼎盛向全國(guó)推廣“干邑配餐”理念，石馬豆頁聯(lián)動(dòng)本土老牌或新銳中餐品牌負(fù)責(zé)人，發(fā)起20場(chǎng)“周末飯局”，觥籌交錯(cuò)之間，親身嘗試干邑辛辣口感和時(shí)令食材的曼妙體驗(yàn)。

渠道整合作品：馬爹利鼎盛“周末飯局”

10張馬爹利“周末飯局”實(shí)況節(jié)選

一場(chǎng)高端精致的飯局，或可說是公關(guān)活動(dòng)小菜一碟，20場(chǎng)不同的盛宴下來，坦白說，是實(shí)打?qū)嵉貛椭放魄腥肓酥胁褪圪u渠道，以及打樣強(qiáng)化常見消費(fèi)場(chǎng)景。

這還是廣告營(yíng)銷的魅力嗎？非也，這是創(chuàng)意整合資源的魅力。

創(chuàng)意有時(shí)候就是資源整合之下的一張皮，這一點(diǎn)在亞洲航空武漢吉隆坡首航案例上表現(xiàn)得也是淋漓盡致。那些創(chuàng)意真的難以做到嗎？未必，但是能否把強(qiáng)大的資源攏起來，兼顧各方利益，還要在消費(fèi)者面前以一個(gè)非常好的創(chuàng)意姿態(tài)出現(xiàn)，這才是復(fù)合的難點(diǎn)所在。

在盛傳“一個(gè) PPT 模版三個(gè)臭皮匠打天下”的廣告界，廣告公司多是排斥資本的介入，更崇尚小農(nóng)意識(shí)的自給自足的小富即安。而石馬豆頁再一次例外，在公司創(chuàng)立之初，就主動(dòng)引入資本……當(dāng)然，這是另一個(gè)遙遠(yuǎn)的故事，我們他日另開話題再說。

三、

有人說，怎么武漢的、全國(guó)的、國(guó)際的，那么多知名的客戶，都找這家公司？莫非是時(shí)也命也？

哪有什么命中注定，不過是凡是過往皆為序章。

除了前文說到的，善于以武漢城市文化為創(chuàng)作母體，不同于廣告圈的團(tuán)隊(duì)配置，第三個(gè)客戶看中的重要原因，我猜想是：整合資源的創(chuàng)意運(yùn)用。

客戶喜歡資源帶來的天然優(yōu)勢(shì)，而消費(fèi)者喜歡資源的整合以創(chuàng)意的面孔出現(xiàn)，兩者結(jié)合，就能很好滿足客戶和消費(fèi)者兩端的需求。

不算前面說過的案例，這樣的操作，在石馬豆頁服務(wù)客戶時(shí)，非常常見——

比如邀請(qǐng)王嫣蕓、李小雷、阿Sam 的午夜場(chǎng)、鹿包、張大水、呂露、烏云裝扮者、沈嘉柯、林東林、趙景宜、西瓜姑娘、黃鏡滔、王希翀等14位人氣青年作家，為積慕蛋糕共同寫一本吃甜品時(shí)看的書《甜時(shí)》。

資源整合作品：《甜時(shí)》創(chuàng)作及發(fā)布會(huì)

比如在健身房里辦畫展。

資源整合作品：陳順龍 x 康斐斯藝術(shù)畫展

10張陳順龍藝術(shù)畫展節(jié)選

再比如為勁牌歡度做的城市派對(duì)，把品牌年輕化和產(chǎn)品消費(fèi)下沉兩件事在一個(gè)動(dòng)作上漂亮完成。這樣的快閃，也讓所有人，從一開始到結(jié)束，都全程全情參與其中。

資源整合作品：勁牌歡度派對(duì)

10張勁牌歡度派對(duì)場(chǎng)實(shí)況節(jié)選

又或者是協(xié)助漫威展，以更好的體驗(yàn)帶給江城。

10張漫威展節(jié)選

甚至于撮合杰士邦、積慕兩個(gè)同時(shí)在服務(wù)品牌，共同出一個(gè)創(chuàng)意中秋禮盒。

資源整合作品：杰士邦 x 積慕中秋禮盒

凡此種種，難以一一例舉。

看過很多業(yè)界案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有資源支撐的創(chuàng)意，終將缺乏長(zhǎng)效爆發(fā)力，如絢爛花火瞬間即逝的自嗨。而有資源，沒有創(chuàng)意地呈現(xiàn)，消費(fèi)者只會(huì)頓感智商受辱，避而遠(yuǎn)之。

結(jié) 語

解析石馬豆頁這家公司，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是廣告人找工作，還是甲方找合作伙伴，我們考察一家廣告公司，都應(yīng)該至少?gòu)乃膭?chuàng)作母體、團(tuán)隊(duì)配置和整合資源及其創(chuàng)意運(yùn)用的能力三個(gè)方面去和自身需求做具體的匹配，就像我一直在強(qiáng)調(diào)的，最好的不一定適合自己，最適合自己的才是最好的。

創(chuàng)作母體決定廣告公司高質(zhì)持久的創(chuàng)作力。華與華以中國(guó)文化與西方經(jīng)典管理結(jié)合的華與華方法為本，石馬頭頁以武漢城市文化為源。好的廣告公司，一定有自己的創(chuàng)作母體。

團(tuán)隊(duì)配置決定甲方可借用的能力天花板，內(nèi)部人員可學(xué)習(xí)的空間。沒有人能在認(rèn)知范圍之外超常發(fā)揮。

資源整合的創(chuàng)意運(yùn)用決定廣告公司的商業(yè)思維。不能整合資源，甲方或許還能幫廣告公司找資源，不能創(chuàng)意運(yùn)用整合來的資源，任憑甲方再有資源，也只能一聲長(zhǎng)嘆。

行文至此，已滔滔幾千字，不便再借題發(fā)揮。最后我們?cè)倩剡^頭，進(jìn)一步看今天的議題，其實(shí)是在問：非北上廣，真的是以創(chuàng)意為生的廣告公司的荒漠嗎？
就我個(gè)人而言，是尚未得出觀察定論的，只是有一些新知。

要知道，在業(yè)界還有另外一個(gè)句話，新銳廣告公司，要以十年為期進(jìn)行觀察，功與名，不可過早下結(jié)論。

祝福石馬豆頁們，結(jié)論就交給時(shí)間去揭開吧。

彩蛋：鬼鬼獨(dú)家對(duì)話?cǎi)R人人

鬼鬼：武漢疫情對(duì)公司發(fā)展有什么影響？你們是怎么應(yīng)對(duì)的？

馬人人：直接的訂單損失達(dá)到500萬元，這其中有武漢本地的，也有外地的業(yè)務(wù)。武漢本地的肯定沒辦法，大家必須共克時(shí)艱；比較可惜的是一筆國(guó)際大品牌的中國(guó)區(qū)全案項(xiàng)目，合同都簽定了，年終總結(jié)的時(shí)候我還信誓旦旦說2020年3月份 MATOU 要正式?jīng)_出武漢走向全國(guó)，結(jié)果到了3月份，我連自家小區(qū)都還沒“沖出”……

馬人人/武漢石馬豆頁文化創(chuàng)始人，曾任《大武漢》雜志首席記者、知名城市公眾號(hào)創(chuàng)始人，在紙媒鼎盛的年代，曾受邀為《AD安邸》、《明日風(fēng)尚》、《中國(guó)國(guó)家地理》等國(guó)內(nèi)外知名大刊撰稿。

現(xiàn)在的感覺就是“劫后余生”，還好團(tuán)隊(duì)都沒中招，公司也沒停擺，已經(jīng)是十分幸運(yùn)。往后應(yīng)該會(huì)更聚焦在創(chuàng)意和策略層面的工作，微觀層面怎么調(diào)整，還是要根據(jù)市場(chǎng)、客戶的實(shí)際需求來慢慢實(shí)現(xiàn)。

至于宏觀層面，我們反而更加堅(jiān)定了。

鬼鬼：2020年有什么發(fā)展計(jì)劃？

馬人人：2020年對(duì)武漢的所有公司而言，最重要的當(dāng)然是“活下來”。目前看來，MATOU 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該不難。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們會(huì)在專業(yè)化和服務(wù)水平這兩個(gè)方面進(jìn)行更加精細(xì)的打磨，徹底告別“野路子”。

另外，如果時(shí)機(jī)成熟，今年會(huì)考慮在內(nèi)容和文創(chuàng)商品這兩個(gè)板塊上有所突破。內(nèi)容和文化，都是我的老本行，俗話說“近鄉(xiāng)情怯”，所以成立 MATOU 之后，我在這兩個(gè)板塊的動(dòng)作相反是非?？酥魄抑?jǐn)慎的。目前更有可能先行一步的是文創(chuàng)領(lǐng)域，已經(jīng)有一個(gè)非常有趣的項(xiàng)目正在緊鑼密鼓推進(jìn)之中，大家可以期待一下。

希望我們能和武漢同時(shí)做好準(zhǔn)備，整裝再出發(fā)時(shí)，一定是要奔向更遠(yuǎn)大的前程。

鬼鬼：招新人最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

馬人人：第一，確定要在武漢深耕。先選擇一座城市，再選擇一個(gè)行業(yè)，生意很重要，但是生活更重要，我一直是這么認(rèn)為的。

第二，確定要從事專業(yè)的廣告行業(yè)，或者說文化產(chǎn)業(yè)。這幾年很多年輕人對(duì)這個(gè)行業(yè)都有誤解，以為網(wǎng)紅打卡、直播帶貨、流量變現(xiàn)，就是所謂的“廣告行業(yè)”了。當(dāng)然，我們從來不排斥任何一種新鮮的表現(xiàn)手段，但一定都不能脫離文化和商業(yè)的本質(zhì)。這也很重要。

第三，做人規(guī)矩，做事體面。

以上三點(diǎn)，主次分先后。

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文/偶就是那個(gè)鬼 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/327088.html