上次有分享19個(gè)人性營(yíng)銷案例，分別是視網(wǎng)膜效應(yīng)、從眾效應(yīng)、馬太效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、權(quán)利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應(yīng)、印象整飾、盲從權(quán)威、感官協(xié)同、布朗定律、賭徒心理、首因效應(yīng)、免費(fèi)心理、前景理論、透支消費(fèi)心理、心理賬戶、可見(jiàn)目標(biāo)定律、獨(dú)家激勵(lì)原理。

也不知道上次的19條大家有沒(méi)有應(yīng)用過(guò)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，這次繼續(xù)分享9個(gè)新的人性營(yíng)銷案例！

為啥這次是9個(gè)？因?yàn)樘嗯孪涣耍ㄆ鋵?shí)因?yàn)閼校?，所以這次繼續(xù)開(kāi)整！

1、盲從明星心理

所謂盲從明星心理，說(shuō)的是人性“懶”，所以盲從明星的“推薦”。

營(yíng)銷案例：

不知道大家有沒(méi)有用過(guò)一款A(yù)PP叫“愛(ài)錢(qián)進(jìn)”??？沒(méi)用過(guò)應(yīng)該也知道吧？這款A(yù)PP用重金砸各種網(wǎng)劇、電視劇的“原生廣告”（就是在劇情中植入愛(ài)錢(qián)進(jìn)，利用里面的人物來(lái)告訴觀眾為什么要用愛(ài)錢(qián)進(jìn)，愛(ài)錢(qián)進(jìn)如何安全等等，總之就是忽悠觀眾），砸進(jìn)了《老九門(mén)》、《白夜追兇》、《歡樂(lè)頌》、《楚喬傳》等熱門(mén)電視劇，并且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛(ài)錢(qián)進(jìn)的任務(wù)，那如何讓大家信任愛(ài)錢(qián)進(jìn)呢？

于是在2017年，愛(ài)錢(qián)進(jìn)找來(lái)汪涵，讓汪涵充當(dāng)愛(ài)錢(qián)進(jìn)的代言人，在很多場(chǎng)合，汪涵給愛(ài)錢(qián)進(jìn)站了臺(tái)。后來(lái)劉國(guó)梁又來(lái)接棒！大明星都來(lái)代言了，這平臺(tái)肯定靠譜，很多韭菜就是因?yàn)榭吹矫餍谴?，才相信了?ài)錢(qián)進(jìn)！掉進(jìn)了愛(ài)錢(qián)進(jìn)的大天坑。

最近大家應(yīng)該也知道吧，這個(gè)APP好像出了不小的問(wèn)題，果然理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎哦~

2、攀比心理

所謂攀比心理，說(shuō)的是人性又“懶”又“裝”，所以人人都有意無(wú)意的將你與周邊人、將你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品對(duì)比！

營(yíng)銷案例：

就拿錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)吧，錘粉們或用過(guò)錘子手機(jī)的人應(yīng)該都知道，羅永浩一直稱錘子手機(jī)是“全球第二好用的手機(jī)”，直接對(duì)標(biāo)了“蘋(píng)果”。滿足了消費(fèi)者的攀比心，讓那些買不起蘋(píng)果的人有了第二選擇！

畢竟，一個(gè)又新又小的品牌，只能靠和大牌對(duì)標(biāo)來(lái)提高身價(jià)了。不過(guò)這也正好了滿足消費(fèi)者的需求。買不起第一，買第二也“不跌份兒”！但實(shí)際，錘子真是全球第二好用嗎？！

3、損失規(guī)避效應(yīng)

所謂損失規(guī)避，說(shuō)的是人性“貪”，丟失100塊錢(qián)的痛苦要遠(yuǎn)大于撿到100塊錢(qián)的快樂(lè)！

營(yíng)銷案例：

• 促銷方案一：全場(chǎng)五折，力度全年最大，讓你high翻天！

• 促銷方案二：全場(chǎng)五折，力度全年最大，錯(cuò)過(guò)等一年！

你會(huì)選哪個(gè)？

4、錨定理論

所謂錨定理論，說(shuō)的是人性“蠢”，價(jià)值都是對(duì)比的結(jié)果~

營(yíng)銷案例：

如何把一件服裝店里質(zhì)量一般，價(jià)格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會(huì)說(shuō)打折、有人會(huì)說(shuō)直接降價(jià)，也有人會(huì)說(shuō)先把價(jià)格提高再打折等等吧……

那么，如何用錨定理論來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？首先把原來(lái)的衣服仍然標(biāo)價(jià)為1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質(zhì)量較差的衣服，標(biāo)價(jià)為1500元。

我們想賣的目標(biāo)商品的價(jià)格雖然沒(méi)有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質(zhì)量較差反而價(jià)格較高的最糟商品。這樣消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這兩個(gè)商品進(jìn)行比較，從而更可能買走那個(gè)目標(biāo)商品，因?yàn)橄啾戎?，它明顯顯得質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉。

5、配套效應(yīng)

所謂配套效應(yīng)，說(shuō)的是人性“貪”，你送他鳥(niǎo)籠他就想要養(yǎng)鳥(niǎo)，送他魚(yú)缸他就想養(yǎng)魚(yú)！買房子的時(shí)候你要看周邊的配套設(shè)施！

營(yíng)銷案例：

買打印機(jī)送你打印墨，買剃須刀送你更換的刀片，買兒童錯(cuò)題機(jī)（其實(shí)就是小型打印機(jī)）送你更換的打印紙，提前把更換的配套產(chǎn)品送你，讓你使用體驗(yàn)后“上癮”。

6、收集癖心理

所謂收集癖心理，說(shuō)的是人性“貪”，總想要得到更多甚至得到“全部”。

營(yíng)銷案例：

比如當(dāng)年小浣熊方便面的水滸卡片，讓多少家長(zhǎng)成箱的給孩子買方便面？方便面沒(méi)怎么吃，卡片倒是收集了不少！

再比如現(xiàn)在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峰造極，在“收集”的基礎(chǔ)上又加上一層“神秘”，讓無(wú)數(shù)人欲罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了?。▌e說(shuō)，這東西倒是真好看~）

7、蔡格尼克記憶效應(yīng)

說(shuō)的是人性“貪”，人人都忘不了那些“未完待續(xù)”的事兒！

營(yíng)銷案例：

比如很多教育機(jī)構(gòu)，先用差異化的內(nèi)容吸引你觀看，然后再推出20節(jié)系列課程，等你學(xué)到最后一節(jié)，告訴你“未完待續(xù)”，第二期30節(jié)課**日推出，將完美升級(jí)前20節(jié)課！并且加入更多知識(shí)點(diǎn)！你會(huì)不會(huì)買第二期呢？

比如你網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品里有一張“限時(shí)大額優(yōu)惠券”推連帶產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)的轉(zhuǎn)化率會(huì)大大增加！

8、互惠法則

所謂互惠法則，說(shuō)的是人性“裝”，人人都有感恩之心且抹不開(kāi)面子，你對(duì)對(duì)方好，對(duì)方多半入你坑！

營(yíng)銷案例：

最直接的案例莫過(guò)于老年的“保健品會(huì)銷”了，為了讓老年人覺(jué)得他“好”，只要去聽(tīng)課就送雞蛋，再去聽(tīng)課送拖把，再去聽(tīng)課送保健鞋墊。免費(fèi)給老年人檢查身體，免費(fèi)管老年人叫“爸媽”。比親生兒子對(duì)他還好，最后八成入坑買產(chǎn)品~

再比如前幾期寫(xiě)過(guò)的幾種“挖坑方法”，比如產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)高價(jià)！為的就是讓消費(fèi)者覺(jué)得你的人好、產(chǎn)品好，還免費(fèi)！于是八成會(huì)買你的服務(wù)！

9、安慰劑效應(yīng)

所謂安慰劑效應(yīng)，說(shuō)的是人性“又蠢又貪”，有些產(chǎn)品“使用價(jià)值”不高或市場(chǎng)飽和，所以只好用“體驗(yàn)價(jià)值”讓顧客相信有用！

營(yíng)銷案例：

最后一個(gè)說(shuō)一個(gè)有趣的案例，大概在5年以前，宿言發(fā)現(xiàn)父親有一件價(jià)值不菲的“秋衣”（300多元），這個(gè)全身通紅的秋衣除了“喜慶”之外，還在心臟位置有一個(gè)“兜”，這個(gè)“兜”里有一張塑料卡片，上面赫然寫(xiě)著三個(gè)大字“強(qiáng)心卡”！顧名思義，這個(gè)塑料卡片的作用是“對(duì)心臟好”?。m然它極有可能就是一個(gè)塑料卡片）

給一個(gè)普通的紅秋衣賦予了“強(qiáng)心”的體驗(yàn)價(jià)值，價(jià)格翻了10倍！而這個(gè)“強(qiáng)心卡”起到的就是“安慰劑”作用！

人性營(yíng)銷篇未完待續(xù)~后期將持續(xù)更新，敬請(qǐng)期待！

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文/宿言本言 來(lái)源/數(shù)英

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