牛片網(wǎng)簽約城市聯(lián)盟服務商越來越多，其中不乏優(yōu)秀的影視公司。這些公司是如何做到，既接到合適的宣傳片訂單，又與客戶保持長期合作關系呢？以杭州惠紅影業(yè)為代表，我們采訪了其創(chuàng)始人高紅女士，探究這位演員轉制片的美女創(chuàng)始人，是如何開啟影視創(chuàng)業(yè)之路！

牛片：惠紅影業(yè)在杭州成立時間不長，經(jīng)營范圍很有特色，可以簡單和大家講講嗎？

惠紅：我們是一家不局限于影視宣傳片制作的公司，會基于周邊資源做整合。每年會請明星做慈善晚會，晚會現(xiàn)場的布置、拍攝、會務由我們完成。也會投資電影，但今年行情不好，就沒投，投資電影有風險嘛。主要業(yè)務還是以影視廣告制作為主，因為這是可馬上盈利的。另外我們有上市公司、全國500強的各種資源。

牛片：惠紅影業(yè)是如何創(chuàng)辦起來的呢？

惠紅：2017年以前我在北京一家公司和朋友一起創(chuàng)業(yè)，公司哪里需要人就上，結果把制片的活都干完了，于是就轉了制片。家人提議送我到張紀中公司或者華誼兄弟學習。我說不，創(chuàng)業(yè)公司其實挺好的，可以得到很好的歷練。

當時公司制作了一部戲，投資人是做廣告投放的，就提起正好有小廣告要拍。拍過幾次后，投資人覺得我們做的挺好，包給別人也是做，可以自己成立公司消化。于是我就受邀從北京來到杭州，2017年和投資人一起創(chuàng)辦了惠紅影業(yè)。

牛片：目前咱們企業(yè)在行業(yè)中有什么特色，競爭優(yōu)勢如何，市場空間在哪里？

惠紅：以服務為主，不是簡單的拍完片子就結束。很多廣告主拍片子其實是需要資源，在某個領域專注之后，在其他領域資源就會稀缺，空白。接廣告會碰到形形色色不同的廣告主，接觸不同行業(yè)，所以我各方面懂得就比較多。

高紅透露，惠紅的增值服務就是幫客戶對接各種資源：

比如，有個兒童食品品牌，想找當下很火的小戲骨贊助兒童戲，于是去年夏天惠紅就制作了一部兒童劇，叫《魔星學院》。

比如，客戶喜歡和明星合影，有電影節(jié)惠紅就會帶上她。

比如，客戶有擴大經(jīng)營的需求，有合適的機會惠紅就會介入幫忙做對接。

比如，某旺不僅需要在一百多家連鎖店投放廣告，還有抖音和其他平臺的投放需求，惠紅就會在視頻的角度幫他規(guī)劃投放渠道和創(chuàng)意內容。

比如，有個做餐飲的廣告主想招商，一開始只知道自己全國各地一家一家跑，不懂得開招商會，惠紅就會協(xié)助廣告主鏈接資源，開辦招商會。

牛片：您認為當前市場環(huán)境如何，會有怎樣的改變趨勢，影視公司如何去適應或挑戰(zhàn)這種改變？

惠紅：很多公司之前每年會有6-7部影片在進行，F(xiàn)BB事件后，影視公司不好做，現(xiàn)在一線影視公司有1、2部在籌備就不錯了。于是惠紅就開始做廣告片，剛開始定位是30萬+的，后來發(fā)現(xiàn)杭州有很多創(chuàng)業(yè)者，于是降低了標準。

高紅坦言，后來接觸淘寶直播后，發(fā)現(xiàn)短視頻量夠，價格合適也能做?！斑€是要根據(jù)市場環(huán)境調整公司發(fā)展，不要以掙錢為主，先要以服務為主，服務好了很多地方能掙錢。都說貨比三家，現(xiàn)在客戶是貨比十三家，你在眾多競爭者面前拿下了訂單，可見客戶的信任。一次信任后，下一次即使需求變了，費用高了，客戶還會信任你”，高紅笑道，“先以一個片子為點，打開之后掙錢的門路。”

牛片：咱們公司發(fā)展至今，可以分享幾個比較好的服務案例嗎？

惠紅：與一些上市公司，比如某豐、某亮長期合作，每一個定制的服務都是案例，客戶都很滿意。

牛片：您認為惠紅最有特色的作品是哪個？為之付出過怎樣的努力？

惠紅：喜歡某豐的會多一些，驚艷的感覺，樣片出來后我居然沒有提出任何問題。

高紅感慨，以往審片都會和導演提修改意見，自己覺得還不夠滿意，但廣告主都能接受。

“付出過怎樣的努力......”因為自己性格不愛特地找人和應酬，她給牛片網(wǎng)舉了個例子：

“之前平臺派過一個旅游景區(qū)的項目，導演說這個項目需要對接到負責人（導演老道，競標過多次）。我沒聽，認為直接用片子質量說話，結果真的沒拿下。之后再談10萬+項目就會優(yōu)先與對方負責人溝通需求。”

某豐項目就是對接的負責人，信息層層傳達，直接找到負責人更高效，片子效果最佳。

鑒于惠紅談訂單都比較容易成交，我們特地向對方取經(jīng)：

牛片：可以說說平常都是怎么談單的嗎？

惠紅：顏值占首位。首先看樣片顏值，至少讓人看過后不會覺得質量差；其次面談時，我和導演的顏值不會讓人很拒絕。不知道為什么，一見面就能成交，見面不成交的除非預算太低。

高紅笑著分享了曾今踩過的“坑”：

之前推過項目預算在5-10W的，以為牛片運營已經(jīng)深度聊過了，就直接報價，好幾個項目都因為報價太高、太快、沒了解清楚需求而死單。后來才知道，要說無論多少錢都能做，我們會先給客戶看不同樣片，分析優(yōu)劣和價格差異，說明選擇不同樣片會有怎樣不同的效果。

其次我們合同都會注明：成片水準不能低于此樣片。相信很多影視公司是不敢這么承諾的。

牛片：因為有差旅成本，談單都會上門面談嗎？

惠紅：肯定要面談。會根據(jù)對接人的職級、是否是決策人，再決定是否去面聊。若對接人只是普通員工，會通過各種方法找到對方的負責人再去面聊。

牛片：談單的過程中遇到過什么有趣的事情或者困難嗎？

惠紅：比如，有個客戶，我問他為什么不跟惠紅合作，我們哪里做得不好、不對。對方說，這個問題真的很難回答，明天來簽合同吧。次日簽單時才得知對方是考慮地域上太遠，溝通可能不便；有個近的，他想選近的，才沒有第一時間選擇我們。

你作品質量高，拍攝水平好，溝通真誠，只要想合作無論天南海北都去找對方。若這樣對方還不愿與惠紅合作，我會追問原因，方便之后提升。

牛片：惠紅接下來對于自己的發(fā)展，有什么規(guī)劃嗎？

惠紅：根據(jù)市場不斷調整自己，待電影行情好了再重新進入電影市場?，F(xiàn)階段就是希望專注影視廣告制作，做好當下的事情。當然離不開牛片網(wǎng)多多推單。（笑）

牛片：公司一路發(fā)展到現(xiàn)在，您作為創(chuàng)始人有什么感悟呢？

惠紅：每次出去談項目，都會說自己只是業(yè)務員，對方老板會問：“你公司開多少薪資？1萬？我給你2萬，你來我公司上班！”

高紅身上有一種東西吸引到他們，讓他們認為如果自己公司有這樣一個員工會很好。

“身邊的同事有時候會說我不穩(wěn)重，聽我說話感覺不靠譜。我也在慢慢修煉自己。我覺得不用太多改變，不忘初心，更真誠，客戶更容易接受?！?/p>