隨著宣傳片越來越成為企事業(yè)對外推廣方案的標(biāo)配，電商類短視頻需求越來越高，宣傳片的需求量無論是在總量上或是在種類上都將會極大的豐富提高。因此一個影視公司是否做好業(yè)務(wù)量、質(zhì)、廣上的準(zhǔn)備，將是它未來能否站足腳跟的重中之重。

然而，當(dāng)影視公司尤其是小型工作室，面對全新領(lǐng)域的客戶時，其不充足的樣片庫是很難與客戶進(jìn)行一個有效對接的。因為客戶總喜歡這么問：“你們以前有沒有拍過這種作品，能不能拿來給我看看？”“能給我個大致的報價嗎？”“有沒有樣片給我看看？”“有沒有方案給我看看？”等等。

如何在對客戶一知半解的情況下，解決客戶對有效方案的需求并把握到客戶的制作預(yù)算以及制作需求？相信看企業(yè)商業(yè)視頻樣片庫能給予影視公司一定幫助。

一、宣傳片制作樣片的重要性

1.樣片的直觀表現(xiàn)

相較于文字、語言，影像是最容易連接人們思維的事物。當(dāng)在宣傳片制作領(lǐng)域非專業(yè)的品牌主與專業(yè)的制片人進(jìn)行對接時，二者就專業(yè)度上可能很難達(dá)成一致。因為品牌主想看到的只會是成片效果，而影視公司著眼于制作過程。然而所有的制片人需要記住的一點是永遠(yuǎn)不要希望對方會仔細(xì)了解設(shè)備、后期、場景等等一切制作清單中需要了解的內(nèi)容，想挖掘客戶的喜好，就得從他喜愛的樣片入手。

2.樣片對價格把控

對價格的博弈應(yīng)該是制片人與品牌主之間最大的問題。對影視公司來說如何在前期就對品牌主的預(yù)算有初步了解是最終成單的關(guān)鍵。然而品牌主出于對行業(yè)價格的困惑，不會輕易給出自己的價格預(yù)期，因此通過將不同價格區(qū)間的樣片給品牌主展示能夠幫助了解品牌主的心理預(yù)期。

二、如何運用看企業(yè)樣片

如何運用好看企業(yè)樣片來達(dá)到以上目的，我們需要做到以下幾步：

1.初步定位

根據(jù)客戶的簡單要求，可上看企業(yè)網(wǎng)的搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索或去作品全庫根據(jù)分類進(jìn)行搜索，并尋找3-5部風(fēng)格類型不同的樣片給客戶看。例如，一次影視公司向我查詢關(guān)于眾籌類的樣片，他的客戶給他的信息是“需要一部有創(chuàng)意的眾籌情景電子產(chǎn)品宣傳片”，于是他認(rèn)為客戶的需求是“一群人籌劃分享眾籌產(chǎn)品的宣傳片”，當(dāng)時他在平臺找了四部樣片“純產(chǎn)品展示”、“一群人籌劃分享眾籌產(chǎn)品”、“眾籌MG動畫解說”“眾籌創(chuàng)意概念片”。最后，客戶選中的是“純產(chǎn)品展示”的那部樣片。

這個案例足以說明，制片人與品牌方之間的溝通是存在溝壑的，因此在尋找樣片時盡量使種類多樣化，從而了解品牌主究竟是需要產(chǎn)品片、宣傳片、二維動畫、素材剪輯、實拍或三維特效等等，使客戶的模糊需求明朗化。

需要注意的是，如何通過對樣片的使用套出更多的客戶需求是制片們需要好好研究的一門大學(xué)問。例如給用戶不同類型樣片來套用戶想拍什么片、給不同價格區(qū)間的樣片套預(yù)算、給有無三維特效的片套客戶的實拍、特效需求等等。

2.創(chuàng)意構(gòu)思

在初步了解客戶的制作需求后，就需要制作足夠吸引客戶的創(chuàng)意文案了。對此，影視公司的策劃或制片們可以選擇在佳片精選欄目查看高評分佳片的創(chuàng)意設(shè)想，或是進(jìn)入專題看同一品牌的不同創(chuàng)意廣告、同一產(chǎn)品類型的不同創(chuàng)意廣告等等來幫助自己做出一份讓品牌主滿意的答卷。

看企網(wǎng)是集樣片參考、在線報價、影視展播、需求對接、異地資源協(xié)同為一體的商業(yè)廣告服務(wù)平臺，旨在鏈接影視創(chuàng)作人，服務(wù)廣告主。