最近看公眾號@姐夫李的一篇文章《公關(guān)終于向短視頻低頭了》，說甲方公關(guān)部已經(jīng)徹底擁抱或試水去做短視頻了，只有極少數(shù)還在觀望。我在大廠、中廠和小廠都待過，也接觸過一些企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人，面對要不要做短視頻IP的問題，不同規(guī)模的公司老板或高管，其實(shí)各有各的顧慮。總結(jié)下來，主要有以下幾點(diǎn)，看看你有沒有中招：
既然是小廠，必然面臨著資源短缺、競爭壓力大的問題。很多老板下場做短視頻IP其實(shí)是無奈之舉，比如為了獲客、做大規(guī)模、靠名氣賺錢等等。畢竟，不是所有人都有雷軍或羅永浩那種萬人矚目的魅力。與其擔(dān)憂這些，還不如先問問自己：
你能不能為了博眼球隨意扯淡？
能不能為了不斷更，犧牲工作或休息時間？
所以，我給這部分群體的建議是：梳理一下自己的時間、精力與價值觀，先下場做，之后再看能做到什么程度。不要內(nèi)心不甘寂寞但又好面子。如果你是小廠高管，碰到老板讓你下場做短視頻就要注意了，如果他沒有人力、物力、資金或自己上陣支持，大概率前面會是個坑。當(dāng)然如果你成功了，也就有了不可替代、說走就走的能力。
除了小廠，在我們這片土地上，還存在大量中等規(guī)模的公司。他們的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成型，像毛細(xì)血管一樣滲透在各個細(xì)分行業(yè)里，為祖國的各大產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱。
一個重要原因就是：這類老板還處于分身乏術(shù)的階段。通常的表現(xiàn)是：一手抓政治、一手抓經(jīng)濟(jì)；一邊要提防競品抄襲自己的“護(hù)城河”，一邊還要“挖墻腳”給自己添磚加瓦；一邊在裁員，一邊在研究擴(kuò)展什么業(yè)務(wù)。
中廠老板太忙了，盤子還不穩(wěn)呢，哪有空去經(jīng)營短視頻IP。至于公關(guān)，只要保證不出錯就可以了。因?yàn)殡S便一個什么政策改了、客戶丟了、供應(yīng)商或員工跑了，那明天的飯碗可能就沒了。再說，以短視頻的投入來看，真不比多招幾個銷售、多搞幾次促銷活動的回報更高。所以，中廠老板害怕做短視頻IP，就是因?yàn)橛X得這筆賬不劃算。就算有天入了場，他們也是最容易中途放棄的群體。針對這類人群，我的建議是：在同等的預(yù)算下，可以嘗試另一種省力又高效的方式——比如，能不能花錢扶植/投資/投放別人的短視頻賬號，設(shè)定好你要的目標(biāo)KPI，這樣成本、時間和效果都更加可控，既不為難自己，也不為難別人。假如你在這樣的企業(yè)做高管，倒是可以利用身邊有限資源去爭取一下，看看能不能自己下場做個賬號出來。做得好，說不定還能開出一條新業(yè)務(wù)線；做不好，你自己也能刷點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，至少要讓老板覺得沒有白養(yǎng)你和團(tuán)隊。
簡單講，就是大廠生意靠的是一個體系的運(yùn)作，對老板本人的依賴性反而極低。所以很多大佬只會偶爾在正規(guī)媒體露個面，講一些慎之又慎的話。大廠為什么可以上市？因?yàn)楣蓶|認(rèn)為這個業(yè)務(wù)盤子跑起來了，整個鏈條中換掉任何一個人都能運(yùn)轉(zhuǎn)下去，包括老板；為什么超級個體型企業(yè)很難上市？因?yàn)闆]有誰愿意把錢賭在一個網(wǎng)紅身上。因此，大廠老板的首要任務(wù)，是穩(wěn)住公司估值與股價、不讓股東吃虧，而不是他個人跑出去求名或發(fā)財。再者，大廠本身自帶品牌效應(yīng)，老板還有什么必要再自己做IP嗎？你說雷軍、周鴻祎不都自己下場了嗎？怎么解釋他們的行為呢？我只能說大廠老板下場做短視頻IP的，各有各的原因：
1、雷軍做短視頻IP，是因?yàn)樗麄€人也屬于企業(yè)的品牌資產(chǎn)之一，小米每次發(fā)布新手機(jī)、新業(yè)務(wù)，有他出面能幫小米省掉多少廣告費(fèi)。
所以，雷軍開發(fā)布會賣手機(jī)還是直播賣手機(jī)，本質(zhì)并無不同，只是換了一種營銷形式。
2、周鴻祎做短視頻IP，一是因?yàn)樗旧砭蛯儆诨ヂ?lián)網(wǎng)第一代意見領(lǐng)袖“紅衣大炮”，他不是為了硬凹人設(shè)去做短視頻；
另一個原因是從2015年開始，360集團(tuán)在紐交所的表現(xiàn)就開始下滑，后來2018年換到A股上市也沒改變越來越不景氣的事實(shí)。
那么周鴻祎做IP，一方面是為了挽救公司業(yè)績，一方面也是為了自謀出路。
所以，大廠老板或高管一定要想清楚做短視頻IP的目標(biāo)是什么，而不是看別人做所以自己也跟風(fēng)，否則你跟現(xiàn)在牛市散戶的心態(tài)有什么區(qū)別。我的建議是：最好錨定一個長期或短期目標(biāo)，評估個人能力與意愿，最后再匹配資源看看能不能做成。
如果說前面三種老板還屬于事業(yè)帶來的壓力，那么女老板面臨的壓力主要是性別期望帶來的。傳統(tǒng)文化對女性的規(guī)訓(xùn)依然延續(xù)到今天，對女老板也不例外，比如女人最好不要“拋頭露面”。所以，就算女老板自己沒有思想包袱，但她的親人和婆家可能也不允許她做短視頻IP。更不要說很多人還有年齡和容貌焦慮了，這些都是最大的心理阻礙。此外，克服第一關(guān)之后，還存在網(wǎng)友惡意評論、性別歧視、性騷擾等諸多問題。我的建議是：女老板如果下定決心做短視頻IP，首先就不能要臉，其次要特別“鈍感”才能應(yīng)對所有不友好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，否則把心情搞壞了才是真的得不償失。有時候，不上鏡反而不是最可怕的事情，你最該擔(dān)心的應(yīng)該是“人紅是非多”。
《金剛經(jīng)》里面有句話說得挺到位：凡所有相，皆是虛妄。用來解釋現(xiàn)在的短視頻市場也適用。比如，你看到的所有出鏡者，可能只是一個人設(shè)，或者老板推向臺前的“演員”、營銷號，而不是真的老板。流量就像圍城，外面的人迫切想進(jìn)去，而里面的人卻想逃離。因?yàn)樯钪搜钥晌贰?/strong>
更多時候，越想有流量的人越?jīng)]流量，越希望有轉(zhuǎn)化就越?jīng)]轉(zhuǎn)化。如果你真的非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率，我建議你還不如去投效果廣告。所以，什么人最適合做短視頻IP？答：MCN機(jī)構(gòu)或有錢有閑的人。前者自然不必說，做賬號孵化就是在儲備資產(chǎn)；后者簡單說，就是愿意用錢換名氣的人。用馬斯洛需求層次理論解釋，就是已經(jīng)脫離所以，如果帶著基本需求來做短視頻IP，你大概率是要失望的。千萬不要把做短視頻IP看得太功利，就像不要指望公關(guān)部門能幫你帶貨一樣。很多人選擇下場做短視頻，是為了把有形資產(chǎn)（錢）轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)（名），然后通過運(yùn)作無形資產(chǎn)，又會帶來更多有形資產(chǎn)，從而形成了復(fù)利效應(yīng)。尤其是一些需要依靠影響力或輿論獲利的人，比如投資人、學(xué)者、明星、政客等。這才是短視頻IP的正確打開方式。而不是那些IP陪跑公司告訴你的：3個月制作發(fā)布100條短視頻，能幫你帶來多少收入，云云。
6、運(yùn)營短視頻，說難也難，說簡單也簡單。說做短視頻難，是因?yàn)橄胱龊脙?nèi)容很難。對內(nèi)容品質(zhì)要求高的人，很難做到天天更新，因?yàn)門A的思維還停留在上個世紀(jì)的認(rèn)知中，忽略了短視頻內(nèi)容的情緒價值其實(shí)大于教育價值。沒有一個IP是光靠講干貨出名的。這個時代的流量邏輯和內(nèi)容數(shù)量成正比，恰恰和質(zhì)量關(guān)系不大。說做短視頻簡單，是因?yàn)橐坏┠汩_始“講人話”，就感覺和吃飯喝水一樣自然。好比董宇輝能出口成章是因?yàn)榭磿吹枚啵瑓⒏绺覒蝗耸且驗(yàn)楹屠习辶牡枚?。你只要把做短視頻當(dāng)作和粉絲聊天，就能達(dá)到口若懸河的境地。對新手來說肯定難啊，但只要常年健身的人都懂，你只要堅持每天都跑步，肌肉就會形成慣性，從很累到不累，最后變得輕輕松松。那么做短視頻IP也是一樣，拼的就是忍耐力。光是“堅持更新”這一點(diǎn)就難住了很多人。很多人動機(jī)不純，他沒想到做短視頻IP是建立“信任復(fù)利”的過程，總想著一條短視頻能帶多少貨。如果帶著這樣的心態(tài)下場，我建議你還不如去做電商。最后說下：如果您是有錢有閑的老板，需要用短視頻放大個人或企業(yè)影響力，或者就是純粹喜歡被人擁護(hù)的感覺，歡迎聯(lián)系我，幫您做好短視頻IP定位、內(nèi)容策劃、賬號投放和私域運(yùn)營等全鏈路工作！
如果你是甲方公關(guān)人，希望這篇文章能幫你理清形勢、少走彎路，也多為自己的未來謀篇布局，歡迎與我一起合作賺錢！作者公眾號：一個符號工作室（ID：One-Symbol）
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